- 1、本文档共41页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2011特通“借势”营销案例——成都糖酒会
特通“借势”营销案例——成都糖酒会 总结 本次活动我们抢在事前,赢在执行。 业务、推广在活动前一个月即开始联系,敲定活动细节。最终取得了9个小点的销售权。而KSF仅仅只能执行2个点。 活动中我们不断检视,力争做得更好!针对不合格的促销员进行现场培训,仍不合格进行汰换。 第一天开水出现供应不足的情况,第二天活动新增8个开水桶,10个开水瓶,20个保温桶+1辆开水车及时的保证了水源的供应。 总结 针对此类特通活动(如桃花节、宜宾酒博会、大型招聘会等等地方性节日),借“势”营销不仅能接触更多的消费者,并且在这种环境中消费者更容易了解并接受产品。 此类活动需事前进行沟通,抢得先机。了解活动的流程和活动内容,有利于选择最佳场地及活动时间。 特通点销售以桶面即时性消费为主,开水的供应必须跟上。开水车、开水桶、保温桶等的准备非常重要。如果没有开水车,建议要在当地找到可以提供大量热水的点。 借船出海,批市KA化案例——成都古柏市场 古柏市场情况简介 背景分析:古柏市场紧邻成彭高架桥.整个区域交通十分方便,本项目主要批发日化、食品、文具等,而目前项目周边含布匹、粮油、小食品、干杂、纺织、不锈钢等专业批发市场。 活动前:统一:康师傅=300千元:1000千元 活动后:统一:康师傅=500千元:800千元 推广活动策略 活动执行方式:前期小点预热—推介会执行—后期小点维护 业务动作的配合执行:周边海报、冰箱贴等制作物的张贴,“赢福气金坛”的横幅悬挂,批市堆箱等活动的执行,达到海陆空全方面的轰炸。 总结 批市KA化是我司“借船出海”的策略执行。通过在批市执行活动,可以直接面对终端,提升产品的能见度和销量。 活动选择批市必须是自提客户较多的批市。根据客户自提周期,活动连续执行一周的效果最佳。(根据批市具体情况调整) 必须配合业务动作,特别是后期的维护动作。要让进货的终端能够连续进货。 总结 古柏批发市场推介会—活动现场展示 促销员积极为消费者介绍我司产品 古柏批发市场推介会活动—赠品展示 现场赠品展示区 古柏批发市场推介会活动—试吃区 现场的免费试吃区 古柏批发市场推介会—活动现场展示 活动现场随处可见的X展架 古柏批发市场推介会活动—舞台区 现场音响舞台区 古柏批发市场推介会—活动现场展示 现场购买的消费者 古柏批发市场推介会—活动现场展示 门口醒目的“面”字,指引消费者来到活动现场 古柏批发市场推介会—活动现场展示 现场的异形布置 古柏批发市场推介会—活动现场展示 活动现场随处可见的细节布置 小点预热:本次活动在2月通过执行批市小点活动进行了前期预热。 现场布置:大气且注重细节的现场布置,给消费者以强烈的视觉冲击 活动现场:充分利用现场的音响设备,使路过的行人目光聚集于我司的活动现场 促销员现场表现:积极介绍我司产品,以现场叫卖及免费试吃的形势吸引消费者 通过大型活动,在听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉上大大刺激了消费者的购买欲,并通过此次批市推介会活动增强了我司产品在消费者心中的品牌认识度。 后期将每月执行一场大型活动和10场小点。 以上报告! * 活动时间:2011/3/24(四)—2011/3/28(日) 活动地点:成都新会展中心 背景分析:全国糖酒商品交易会(简称“糖酒会”)是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。糖酒会于每年春、秋两季举办两次。自1955年举办首届交易会以来,已经走过了54年的历史,至今已是第83届。糖酒会因其规模大、效果显著,因而被业界誉为“天下第一会”。糖酒会具有以下特点: 1、规模大:参会企业达数千家,参展商品达数万种,参会代表已突破十万人,展场面积突破六万平方米。 2、作用大:参加糖酒会对于生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用,很多其它种类食品的生产企业纷纷参会正是因为看到了这点。 3、影响大:“民以食为天”,糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品。 3月25日,2011年春季全 国糖酒会在成都世纪城新国际会展中心开幕,6000余商家参展! 2011年全国糖酒商品交易会 —成 都 KA、传统相结合,率先抢占会场内外售点9个。并投放开水桶20个,开水车1辆提供开水保障。 抢占先机,速度第一 抢在康师傅之前——提前一个月,敲定糖酒会场及周边售点陈列及活动场地。不给小康留丝毫余地 围追堵截,不留余地 场馆内售点布局: 思达文具店 临时租赁服务点 喔喔超市 佳士多超市 场内二号点 七杯茶 阳光超市 康师傅小点 康师傅小点 统一 KSF 为了应付上级检查,K被逼无路, 只好哀求文具店及红旗超市老板为 其留一席之地 场内一号点 红旗超市 在K售点周围,我司促销手持产品 多方围追堵截, 不给小K丝毫
您可能关注的文档
- 2011欧赛斯网络互动营销案例结案报告.ppt
- 2011武安财富广场营销策划执行方案终稿171p.ppt
- 2011武汉人信·太子湾下一阶段推广策略案71p.ppt
- 2011武汉南国北都城市广场典型项目调研报告28p.ppt
- 2011武汉中冶枫树湾项目整合营销策略报告313P.ppt
- 2011欧曼GTL(牵引车)卖点总结终稿+市场管理部.ppt
- 2011武汉万D时代中心推广案57p.ppt
- 2011武汉秋季房地产交易会总结报告30P.ppt
- 2011武汉百瑞景中央生活区典型项目分析25p.ppt
- 2011武汉金澜湾产品建议及项目定位报告61P.ppt
- 上课《归园田居(其一)》课件28张.pptx
- 色彩的魅力课件55.ppt
- 山水田园诗导学练习鉴赏.ppt
- 部编版《白鹭》课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目七 全面预算编制方法与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目六 利润管理决策模型与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目五 运营资金的管理 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目四 项目投资管理决策与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目三 筹资管理决策模型与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目二 Excel 常用函数基础 教学课件.pptx
最近下载
- 以钉钉子精神学习贯彻二十届三中全会《决定》心得体会.docx VIP
- 四年级下册语文第3课天窗说课稿一等奖.docx VIP
- 售后服务方案、培训方案.docx VIP
- T∕CSTM 00563-2022 景观环境用水中微塑料的测定 傅里叶变换显微红外光谱法.pdf
- 售后服务方案、培训方案.docx VIP
- 教科版科学六年级上册全册教学课件(2023年5月修订).pptx
- 动物普通病-心血管疾病.ppt VIP
- 残联综合服务中心康复部的工作总结.pptx VIP
- 2024年河北省中考语文总复习课件:积累与运用-专题二 字音、字形、查字典(一).pptx VIP
- 智慧商砼企业综合管理系统产品介绍.ppt VIP
文档评论(0)