2011特通“借势”营销案例——成都糖酒会.pptVIP

特通“借势”营销案例——成都糖酒会 总结 本次活动我们抢在事前，赢在执行。 业务、推广在活动前一个月即开始联系，敲定活动细节。最终取得了9个小点的销售权。而KSF仅仅只能执行2个点。 活动中我们不断检视，力争做得更好！针对不合格的促销员进行现场培训，仍不合格进行汰换。 第一天开水出现供应不足的情况，第二天活动新增8个开水桶，10个开水瓶，20个保温桶+1辆开水车及时的保证了水源的供应。 总结 针对此类特通活动（如桃花节、宜宾酒博会、大型招聘会等等地方性节日），借“势”营销不仅能接触更多的消费者，并且在这种环境中消费者更容易了解并接受产品。 此类活动需事前进行沟通，抢得先机。了解活动的流程和活动内容，有利于选择最佳场地及活动时间。 特通点销售以桶面即时性消费为主，开水的供应必须跟上。开水车、开水桶、保温桶等的准备非常重要。如果没有开水车，建议要在当地找到可以提供大量热水的点。 借船出海，批市KA化案例——成都古柏市场 古柏市场情况简介 背景分析：古柏市场紧邻成彭高架桥.整个区域交通十分方便，本项目主要批发日化、食品、文具等，而目前项目周边含布匹、粮油、小食品、干杂、纺织、不锈钢等专业批发市场。 活动前：统一：康师傅=300千元：1000千元 活动后：统一：康师傅=500千元：800千元 推广活动策略 活动执行方式：前期小点预热—推介会执行—后期小点维护 业务动作的配合执行：周边海报、冰箱贴等制作物的张贴，“赢福气金坛”的横幅悬挂，批市堆箱等活动的执行，达到海陆空全方面的轰炸。 总结 批市KA化是我司“借船出海”的策略执行。通过在批市执行活动，可以直接面对终端，提升产品的能见度和销量。 活动选择批市必须是自提客户较多的批市。根据客户自提周期，活动连续执行一周的效果最佳。（根据批市具体情况调整） 必须配合业务动作，特别是后期的维护动作。要让进货的终端能够连续进货。 总结 古柏批发市场推介会—活动现场展示 促销员积极为消费者介绍我司产品 古柏批发市场推介会活动—赠品展示 现场赠品展示区 古柏批发市场推介会活动—试吃区 现场的免费试吃区 古柏批发市场推介会—活动现场展示 活动现场随处可见的X展架 古柏批发市场推介会活动—舞台区 现场音响舞台区 古柏批发市场推介会—活动现场展示 现场购买的消费者 古柏批发市场推介会—活动现场展示 门口醒目的“面”字，指引消费者来到活动现场 古柏批发市场推介会—活动现场展示 现场的异形布置 古柏批发市场推介会—活动现场展示 活动现场随处可见的细节布置 小点预热：本次活动在2月通过执行批市小点活动进行了前期预热。 现场布置：大气且注重细节的现场布置，给消费者以强烈的视觉冲击 活动现场：充分利用现场的音响设备，使路过的行人目光聚集于我司的活动现场 促销员现场表现：积极介绍我司产品，以现场叫卖及免费试吃的形势吸引消费者 通过大型活动，在听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉上大大刺激了消费者的购买欲，并通过此次批市推介会活动增强了我司产品在消费者心中的品牌认识度。 后期将每月执行一场大型活动和10场小点。 以上报告！ * 活动时间：2011/3/24(四）—2011/3/28（日） 活动地点：成都新会展中心 背景分析：全国糖酒商品交易会（简称“糖酒会”）是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。糖酒会于每年春、秋两季举办两次。自1955年举办首届交易会以来，已经走过了54年的历史，至今已是第83届。糖酒会因其规模大、效果显著，因而被业界誉为“天下第一会”。糖酒会具有以下特点： 1、规模大：参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破十万人，展场面积突破六万平方米。 2、作用大：参加糖酒会对于生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用，很多其它种类食品的生产企业纷纷参会正是因为看到了这点。 3、影响大：“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品。 3月25日，2011年春季全 国糖酒会在成都世纪城新国际会展中心开幕，6000余商家参展！ 2011年全国糖酒商品交易会 —成 都 KA、传统相结合，率先抢占会场内外售点9个。并投放开水桶20个，开水车1辆提供开水保障。 抢占先机，速度第一 抢在康师傅之前——提前一个月，敲定糖酒会场及周边售点陈列及活动场地。不给小康留丝毫余地 围追堵截，不留余地 场馆内售点布局： 思达文具店 临时租赁服务点 喔喔超市 佳士多超市 场内二号点 七杯茶 阳光超市 康师傅小点 康师傅小点 统一 KSF 为了应付上级检查，K被逼无路， 只好哀求文具店及红旗超市老板为 其留一席之地 场内一号点 红旗超市 在K售点周围，我司促销手持产品 多方围追堵截， 不给小K丝毫