2011武汉人信·太子湾下一阶段推广策略案71p.pptVIP

奢侈品价值链模型 最经典的奢侈品 如同世界上最经典的建筑一样 总是要花费惊人的时间成本 或是通过历史的沉淀 回归人信·太子湾， 答案变得清晰、透彻和简单。 为何选址四新？ 为何选择太子湖畔？ 为何与外校为邻？ 为何在高尔夫边？ 为何毗邻万达？ 为何规划低密度？ 为何打造皇家立体园林？ 为何定制专属物业服务？ 因为人信·太子湾面对的是： 以康师傅、可口可乐为代表的食品企业； 以武塑集团、晨鸣纸业为代表的企业； 以东风为龙头的汽车整车及零部件生产企业； 以海尔、冠捷、美的为代表的电子电器企业； 以管委会、银行、江大为代表的事业单位； …… 打造一个国际化七星级湖居地产项目！ 在武汉、在四新、在湖滨， 这样的豪宅，这样的国际七星级湖滨，前所未有！ 问一种精神“国际七星级湖居精神” 从探知价值真谛的角度 反思、反诘当代社会人对人居价值的理解 何为国际七星级价值？ 何为国际公民的精神？ 何为国际化的湖滨？ …… 人信地产别墅专家， 以别墅的专业开发理念打造国际化湖滨豪宅！ 对国际资源的驾驭，决定了生活的高度 如果只是毗邻武汉经开万达，奢享太子湖畔万亩湖海， 如果只是与外校为邻，坐拥3万方稀缺湿地公园， 如果只是1300亩18栋东方高尔夫，武汉体育中心环伺左右…… 都远远不够舒展人生，那么，让一切尽在掌握，足矣波澜不兴、宠辱不惊。 以世界的胸怀来解读，才能有今天俯瞰全城 七星级酒店在阿拉伯联合酋长国，七星级住区在武汉沌口太子湖畔， 帆船酒店是世界酒店巅峰之作，人信太子湾领驭武汉湖居地产， 开始就以国际顶尖标准铸就，才能以俯瞰城市的角度， 以一种优于世人的风范，阅尽繁华人生。 MIS摩砚广告策划机构 创造立、执行立、服务立 人信·太子湾 下一阶段推广策略案 摩砚广告2011年4月 一场有关湖居豪宅的星级判定 反思录 星级会诊集 问题一：人信·太子湾是不是豪宅？ 一线临湖，毗邻万达，地铁物业，18洞高尔夫…… 看似豪宅。 但为什么没有感受到奢华感？ 入市几个月，在媒体上并为很出彩? 假如说不是豪宅？ 为何她的超低容积率，皇家立体园林，金牌物管等， 却远远超过很多自诩的“豪宅”。 区域代表项目： 万科金域蓝湾：市场领跑、建立规则、影响区域 经开万达广场：城市运营，辐射周边、以商带住。 金地澜菲溪岸：改变规则、强调新标准、意式水岸墅区 区域豪宅水涨船高，竞争加剧…… 问题二：人信·太子湾处于怎样的豪宅地位？ 从价格上看，门槛并不高（与区域内项目相比）； 从地段上看，二环并不是很中心； 从配套上看，算不上一应俱全，触手可及； 从产品上看，已经超过某些豪宅标准； 从资源上看，一线湖景、湿地公园、18洞高尔夫很稀缺； …… 在四新豪宅中，价格潜力非常大！ 问题三：推广上豪宅价值塑造的不足？ “七星住品，湖居巅峰”， 这句广告语只表现出项目的物理价值， 仔细斟酌， 七星是价值的罗列，住品是项目的表达 湖居是资源的诉求，巅峰是身份的象征 如何将这些物理价值整合， 才能让让人信·太子湾更稀缺，更独有！ 豪宅创新沿革 中国豪宅历经几十年的发展，早已告别千盘一面，呈现百花齐放。 回顾昨天、对照今天，我们发现，传统豪宅论早已不再适用！ 豪宅价格论——多被豪宅 豪宅资源论——百家独有 豪宅地段论——中心多极 豪宅配套论——尊贵泛滥 豪宅产品论——骄奢淫逸 …… 今天的武汉，最缺的就是国际级的豪宅生活！ 毫无疑问，以国际的姿态整合应是人信·太子湾的独有豪宅生活方式！ BUT 人信·太子湾一上来就直接把所有物理价值罗列， 广而告之， 人信·太子湾隶属既有的湖居豪宅阵营 这个诉求，从前期市场看， 作为阶段推广还是比较成功的， 为什么？ 问题四：四新，其价几何？湖居，其价几何？ 四大千亿产业基地，华中最大展览馆，地铁三号线， 几乎所有的规划利好都聚集四新， 万科，万达，和记黄埔，金地，世贸 主流一线品牌开发商纷纷入驻湖边， 3年来，从4600左右均价到万科金域蓝湾8800的历史高价，沌口四新巨变令人感慨万千。 国际化四新的湖滨已经被这座城市寄予了最高的期望！ 中心不稀缺，国际化湖滨中心稀缺 豪宅不稀缺，国际化湖宾豪宅稀缺 公园不稀缺，国际化湖滨公园稀缺 景观不稀缺，国际化湖滨景观稀缺 国际化湖滨价值有目共睹， 国际化湖滨地位趋之若鹜， 国际化湖滨前景无可替代。 稀缺中的稀缺 然而其他湖滨楼盘亦在分享 问题五：国际化湖滨，如何理解？从何理解？ 星级地段，星级配套，星级景观，星级休闲，星级教育，星级规划，星级服务……湖居巅峰之作 七星住品很棒！但受众对七星住品的理解，对湖居巅峰的形象和价值塑造却并不深、不高、不广？ 解剖课、创意课、舆论课、推广课必须补上！ 七星湖居是人信·太子湾无法复制的价值！ 国际级的七星价值，全面附加于湖居地产。 国