2011武安财富广场营销策划执行方案终稿171p.pptVIP

【四】 老带新政策 客户是我们的潜在销售员，这样的小众传播是为少数人准备的国际级高端项目最有效的途径，将从主客观上来促使客户成为我们的义务销售员； 销售人员的严格培训，让来到现场参观的客户如同上了一堂课，对已购客户、来访客户、未成交客户的持续深耕经营； 通过口碑传播，让本案成为武安高端群落的持续话题； 成交或未成交客户在介绍新客户成交后，购房的总房款1%做为奖励或免除定额物业费。 销售篇——促销策略 【五】 大客户团购 针对武安钢厂大客户买家，提出“定制化”营销策略，快速实现规模销售。 定制专区 定制产品 + 定制服务 + 产生龙头效应 尽早实现销售 销售篇——促销策略 【六】 直效行销 狼性营销，主动出击，获猎客户 设法获取高端客户名单，进行电开，约访。 邀请各行业老板及高管组织产品推介及联谊会。 拓展高端客户资源，登门推介产品。 客户资源深度耕耘，销售人员主动出击，与客户建立深层关系，借助客户的关系网，拓展客户资源。 销售篇——促销策略 兴华集团，涉足众多行业领域；在河北及福建有良好而庞大的业缘关系网络；同时拥有深刻的品牌影响力。 合理利用各种关系资源，将是本项目初期营销的核心渠道之一。 直接促进项目销售 实现客户 多样化转移 为后期营销 打下伏笔 【七】 集团关系营销 销售篇——促销策略 【八】 限时折扣让利 在销售案场，利用活动聚集人气，借此推出限时折扣让利的销售动作，制造热销氛围促进销售。 销售篇——促销策略 物业增值服务 保安定点巡逻和沿围栏电子巡逻； 针对未来大户型，有可能增加红外线拉网； 全程监控系统； 代订各种票务、房屋清洁整理、钟点工、代缴各项费用、代客留言传话、代客送洗衣服、洗车、代收邮寄包裹、代看代接送小孩； 来自医院的专家团24小时候诊，全年全面保健，更建立专业的健康档案。 【九】 物业增值服务 销售篇——促销策略 3、管理团队架构 销售 销售计划 销售策略 价格策略 促销策略 管理 销售团队设计 销售现场管理架构 销售流程设计 置业顾问规范管理 置业顾问培训计划 销售篇——管理团队架构 销售团队设计 建立一支关系营销及服务营销为主要工作的销售团队 销售团队的人员选拔强调具有良好的服务意识和较强的专业技能 销售篇——管理团队架构 鑫尊顾问公司 销售总监 综合管理部 策划总监 销售经理 策划经理 销售主管 销售助理 置业顾问 销售主管 置业顾问 管理团队架构 销售篇——管理团队架构 销售流程设计 客户接待流程 项目讲解流程 客户洽谈流程 签约流程 销售篇——管理团队架构 置业顾问规范管理 要有良好的服务意识和专业的服务精神 具备较好的专业技能 具有亲和力、高素质形象 销售篇——管理团队架构 置业顾问培训计划 豪宅营销理念 风水学讲解 豪宅销售技巧 奢侈品讲解 项目说辞 项目营销推广策略 样板间理念分析 培训内容 销售篇——管理团队架构 置业顾问培训计划 销售篇——管理团队架构 类别 具体事项 责任单位 责任人 完成时间 营 销 类 ３０９国道擎天柱、环岛户外、奶奶庙高架桥广告 兴华 广场灯箱阵方案确定 兴华 大屏幕稳定持续播放 兴华 销售道具、卖场包装设计 广告公司 销售道具制作印刷 兴华 售楼处改造方案设计 建筑设计公司 样板间方案设计 建筑设计公司 样板间调整配饰方案设计 配饰公司 样板间家具配饰采购 配饰公司 销售保障工作一览表 销售篇——管理团队架构 类别 具体事项 责任单位 责任人 完成时间 销 售 类 答客问问题设计 鑫尊 郭镇卿 5月30日 答客问标注说辞确定 兴华 每个样板间一名保洁到位 兴华 售楼处保洁到位 兴华 售楼处送水服务生到位 兴华 售楼处保安到位 兴华 销售保障工作一览表 销售篇——管理团队架构 类别 具体事项 责任单位 责任人 完成时间 工 程 类 看房电梯畅通 兴华 售楼处改造施工 兴华 广场灯箱阵施工 兴华 看房通道包装施工 兴华 样板间施工 兴华 销售保障工作一览表 销售篇——管理团队架构 武安财富广场 高度不是梦想，巅峰需要体验 构筑价值 · 成就高度 · 体验巅峰 感谢聆听 2011.12月 * 5、立体传播 营销篇——立体传播 立体传播 点、线、面 点：309国道、奶奶庙高架桥、环岛户外 线：广场灯箱阵、财富广场大屏幕 面：纸媒、短信、电视字幕 通过309国道户外、奶奶庙高架桥及环岛户外作为立体传播的点，增加武安市户外广告投放力度，同时利用已有大屏幕、广场灯箱阵等资源作为传播的线，最终通过纸媒、短信、电视字幕等形成传播的面，扩大财富公馆项目影响力，建立起财富公馆武安第一奢华大宅的高端品牌形象。 点： 独立传播项目，扩大项目认知 线： 拾遗补缺，立体连接，扩大影响 面： 实现全面覆盖，