北京光大锦绣城营销策划.pptVIP

2009年1-6月投资量同比降幅惊人 2009年1-6月房地产投资量骤减，其中商品房住宅投资额降幅达26.95%。 2009年1-6月房地产投资量有所回升，但与去年同期相比，仍有大幅度下降。 在经历了2008年全国范围内的“淡市”背景下，呼和浩特的房地产开发投资前景受到质疑，开发商的心态开始向“细研究、缓出手”变化。 2009年1-6月份商品房施工、新开工、竣工情况 2009年1-6月份商品房施工面积、新开工面积稳步增长，与08年同期相比分别增长了35.28%、26.11%；但商品房竣工面积却有所下降，与08年同期相比降幅为9.4%，这有可能是受到整体市场销售不畅，项目资金回流慢的影响。 2009年1-6月商品房市场消化率迎来小高潮 2009年1-6月呼市商品房销售价格增速平稳 中端价位商品房占市场总销量的较大比例 中等规模的户型产品在商品住宅销售占比较大 2009年1-5月份呼市楼市小结 典型竞争个案——金隅时代城 金隅时代城5月份销售情况 金隅时代城6月份销售情况 典型竞争个案——绿地中央广场 绿地中央广场5月份销售情况 绿地中央广场6月份销售情况 典型竞争个案——巨海城 巨海城5月份销售情况 巨海城6月份销售情况 竞争对手近期表现小结 成交客户区域来源 成交客户信息来源 朋友介绍是客户最主要的信息来源，项目的口碑打造显得尤为重要；路过的客户受到现场的感染，也会对项目感兴趣；报纸和房展会的来源比重较为平均；户外广告的效果不充分，下一步需要考虑更换内容和增加投放。 成交客户年龄结构 成交客户工作职务 成交客户置业次数 成交客户认同项目因素 未成交客户的阻力因素 目标客户消费特征 线上营销推广： 1、户外更换：主题“澳洲园林对话宜居品味” 2、宣传物料配合： 增加以园林为专题的销售单张 3、短信广告： 加推促销房源信息和月度主题活动信息 4、外展宣传： 地点：维多利百货 内容：项目整体概况 5、人力推广： 派发地点：在前期重点成交出客的区域和玉泉区内五塔寺、烟厂华联一带 线下推广活动： 活动主题一：呼市东南部发展史展 1、活动时间：7月-8月 2、协办方：赛罕区政府 3、目的：通过追溯呼市东南部区域发展的历程及旧人旧事，呼唤群众对区域的热衷情感，借此提高项目的本地品牌 4、活动内容： A、旧人旧事：呼市东南部建设的鲜人事迹 B、大字报：征集本地人的原创作品，与前辈的奋斗历程 C、现场展示：将相关的图片和文字内容做成展板，放在销售中心，既可以增加项目的文化感，也便于销售人员作为现场讲解的道具 线上营销推广： 1、户外更换：主题“精装生活观，光大为你做更多” 2、宣传物料配合： 增加以精装修为专题的销售单张 3、短信广告： 秋季展会、精装推介会的告知信息、精品房源的促销信息 4、外展宣传： 地点：维多利百货 内容：项目整体概况+园林、精装信息 5、人力推广： 派发地点：主要深度搜索重点的成交出客的区域 线下推广活动： 活动主题一：呼市人居发展史展 1、活动时间：9月-10月 2、协办单位：呼市房产局 3、目的：通过追溯呼市居民置业的变迁，引导他们接受住宅新理念（如精装修），树立项目是呼市人居新标杆的形象地位 4、活动内容： A、文章征集：“我的房子”，征集呼市人置业选择变化中的故事。 B、图片征集：“老照片”，征集以家庭为单位的团体在过去居住环境中值得回忆的照片 　Ｃ、现场展示：将相关的图片和文字内容做成展板，放在销售中心。 线上营销推广： 1、户外更换：主题“精装你的锦绣人生”+销售信息 2、短信广告： 客户群：光大会会员、现场积累客户、前期成交业主 内容：销售信息、产品信息、活动信息、关系维护 线下营销推广： 活动主题一：冬季电影周 1、活动时间：11月 2、目的：增加与意向客户的情感沟通，传达项目信息 3、活动形式：赠票+包场看电影 活动主题二：光大会感恩晚会 1、活动时间：12月 2、目的：增强情感交流，促进客户老带新，传达项目信息 3、活动形式：演员演出+业主表演+抽奖 2009年7-8月 营销部署 2009年7-8月 营销部署 2009年7-8月 营销部署 线下推广活动： 活动主题二：英式下午茶之约 1、活动时间：7月下旬 2、协办方：光大会联盟商家（如上岛咖啡） 3、目的：促进周末现场人气，同时调查客户对本项目的看法