最新兴陶项目营销策划方案.docx

遣兴陶情 圣文坊坭兴陶项目营销策划方案 2015年3月 目 录前 言 坭兴陶古称越陶，与宜兴吴陶齐名，至今已有一千三百余年的历史。在漫长的发展历程中，坭兴艺人们将传统儒家文化与少数民族风情完美结合，缔造出了坭兴陶洁净细腻、雅致轻灵的独有特色，使坭兴陶获得了中国四大明陶之一的美誉。清末民初是钦州坭兴陶的极盛时期，一度成为皇家用器，坭兴陶艺人曾被光绪皇帝及袁世凯、段祺瑞等人召见。同时，坭兴陶冲出国门，在1915年举办的美国旧金山万国博览会上获得金奖，1930年再次获得世界陶艺展览会金质奖，成为中国首个获得世界大奖的工艺品。随着国家与社会各界对传统文化及传统工艺的日益重视，坭兴陶又一次迎来了发展的春天。1997年，坭兴陶与“壮族织锦”一起列入“被保护的民族特色工艺品”；2006年，坭兴陶获联合国教科文组织“世界杰出手工艺品徽章认证”；2008年，坭兴陶获批“国家地理标志保护产品”，同时被列入“国家级非物质文化遗产”名录。2013年，中国工艺美术协会授予钦州“中国坭兴陶之都”的称号，在这片古老的土地上，坭兴陶再次焕发出蓬勃的生命力。随着我国经济的迅速发展，人们的生活水平不断提高，在物质享受不断满足的同时，开始追求更高层次的文化享受。借此时机，广州市圣文坊文化传媒有限公司开启坭兴陶品牌营销活动，希望通过此次活动，使更多消费者接触、了解坭兴陶，为坭兴陶打开更为广阔的消费市场。与此同时，我们力求打造完美的圣文坊品牌，为坭兴陶奠定品牌化经营的基石，推动坭兴陶向国际平台迈进。第一章 产业发展现状 一、陶瓷产业发展现状?陶瓷是中国的骄傲，更是世界认识中国的起源。正是因为中国陶瓷的独特魅力，世界才会以“china（陶瓷）”命名中国。从某种程度上讲，在我国历史上影响深远的海上丝绸之路，也是一条陶瓷之路，陶瓷产品自古以来都是我国与世界各国往来的重要见证。一万多年的陶瓷发展史，记载了炎黄子孙在人类历史长河中的繁衍生息与努力奋斗，承载着独具特色的华夏文明，为人类历史留下了光辉灿烂的文化遗产。 改革开放以来，我国陶瓷行业获得了举世瞩目的大发展，行业总产值从区区十几亿元迅速增长到今天的数千亿元（公开数据高达3000亿元人民币，但由于改革开放之前国有企业数据大多“注水”，而今天的绝大部分民营企业数据恰恰反过来太多“缩水”，因此实际数据远远高于3000亿）。2013年我国陶瓷产量约占全球总产量的70%，总产值达2000多亿元。图一：2010年-2013年，我国日用陶瓷行业的市场及增长率 但是，三十年来，我国陶瓷行业仍然未能完全走出“凭力气赚钱”的局面，离“凭智慧赚钱”的境界还有不小距离。在海外市场上，我们的陶瓷产品销售价格仅是意大利、日本、西班牙等国同类产品的十分之一到七分之一，所以我们经常会面对反倾销、反补贴、特别保护等贸易壁垒。在国内市场上，我们的陶瓷产品虽然比国际市场上更有利润空间，但忽视知识产权和一窝风你模我仿的生存习惯，在引发了无休止的价格战的同时，还直接导致了陶瓷原材料资源过度消耗，甚至导致了环境污染等严重问题。仅从产值产量的角度来讲，我国陶瓷行业还算是相当的富有，但如果从利润空间加上社会效益、环境效益等等角度来考量，虽然我国陶瓷行业虽然在短短的30年的时间里夺得了“产量世界第一”的宝座，但却距离“质量世界第一”、“技术世界第一”、“综合实力世界第一”越来越远。???二、陶瓷产业发展面临的问题近年来，随着中国在世界政治经济中所发挥的影响力越来越大，尤其是加入WTO以来，中国企业在国际贸易中的地位不断得到提升，有助于中国陶瓷产品在国际市场上的竞争。另一方面，我国国民经济增长迅速，连续几年以超过10%的比例增长，极大地拉动了国内需求，这些对于陶瓷业的发展是个非常好的机遇。事实上中国陶瓷取得这样的发展与以下因素息息相关：巨大的市场需求、丰富的原材料、充裕的人力资源、极其低矮的进入门槛、中国人特有的韧性与勤劳，这些都为我国陶瓷行业提供了“土壤”，这是我们中国陶瓷的骄傲。? 但是，随之国内陶瓷行业超常规的迅猛发展，巨大的挑战也随之出现。?（一）低价竞争导致行业不断洗牌。? 我国生产陶瓷产品的资源丰富且质优价廉，劳动力便宜，陶瓷企业所用的大部分原燃材料及运输价格都低于国际市场，加上进入门槛过低，产业规划不尽人意，国内竞争异常激烈，导致我国瓷砖出口价格相对低廉，这是我们的竞争优势，但也是我们致命的弱点。我国很多陶瓷出口企业也正因为彼此之间陷入了无序的价格竞争，使得不少企业，尤其是中小企业陷入了依靠国家出口退税生存的艰难境地。如今年国家再度调整陶瓷出口退税率，就直接导致了相当数量的中小企业关门结业。加上国家强制推行节能减排新政策，无异于在能耗与污染大户之一的建筑瓷砖生产企业头上加了一道事关生死的“紧箍咒”，不少中小型瓷砖生产企业被迫搬迁、整合甚至关闭。??（二）