最新厨卫电器小区推广手册.doc

****厨卫电器小区推广手册 交楼阶段 项目 内容 备注 主要工作 与业主建立初步印象 先入为主，增加好感 主攻对象 物业公司人员（小区负责人、保安） 楼盘转为物业公司管理 广告宣传 品牌宣传为主 逐渐转为促销信息 物料准备 短信祝福、空飘、拱门、气模、指示牌、宣传牌、告示牌、楼盘横幅、条幅、刀旗、钥匙扣、手电筒、小礼品等 签订垄断协议，舍得投入 利用比较经济的且精美的带有****logo的钥匙扣等饰物、手电筒（新房没有水电，用于照明）等同物业公司合作，免费发放给楼区的业主，这个是业主比较喜欢的物料。 在与物业部门协商的时候，通过赞助做一些物业公司需要花钱做，但是必须做的物料，则可以取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，比如小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，接下来的合作就会顺利很多。交钥匙前一两个月，如果要考虑将在此小区进行重点推广，就要开始在小区中租一车库、地下室、铺位进行扎根，提高与业主的见面率，租期不易超过一年，进行简单装修即可，并且安排导购人员进驻。 小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。 1、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。 2、操作：可与房地产公司合办或单独主办。 3、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单页布置展架和样板等。 4、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻的印象。 装修阶段 项目 内容 备注 主要工作 销售关键时期、展示销售、扫楼 关键时刻，大量投入 主攻对象 物业公司人员、装修装饰公司、橱柜公司、油漆工、水管工等 利益牵引 广告宣传 产品促销为主 促销氛围要足 物料准备 短信促销、钥匙扣、直尺（带logo）、装修手册、装修提醒单、以装修业主广告条幅、喷绘、KT板 物料充足、气势如虹 此阶段最为关键，是整个小区局部战役全面开始和推广的重点流程节点，在此过程中，除了前期的广告拉动和布局外，重点工作对象是该楼盘的油漆工、水管工、地板商、装修公司、橱柜公司等相关单位和个人，只要是能和顾客接触产品或者人员都有可能成为****的推广的合作伙伴。 赠品选择：建议选用业主装修需要用到的工具，直尺(类似宜家直尺)、装修清单纸、装修手册、装修提醒单（其中有水电、电视、网线安装电话地址）等。 在交楼后的1-6个月装修期内，这段时间是关键时期，这段时期决定了小区推广业绩的成败。因此，许多建材公司、装修公司都会在小区内进行展示销售，时间持续比较长，大约1-2个月左右。目前主要有以下三种方式可供选择。 （1）单独展示 场地选择：一般采用多个帐篷，帐篷里面有展架悬挂产品、进行展示，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。配有统一的形象台，以太阳伞配合造势。 注意事项：要提前做好物业公司的关系，进行公关；事中要服从物业公司的管理；不能和门卫等人员发生冲突，有事情可找主管协商；场地布置必须有气势，有一定的震撼作用和吸引力；有条件的，现场可播放专题片、广告片。 （2）异业联盟，联合展示 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其他行业的相关品牌合作，合作公关、合作事宜、合作展示、合作促销，如涂料、卫浴、地砖等，其目标顾客一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 （3）与家装公司联合 对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料和样板。与家装公司商量好，要求进驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。 另一方面，学会利用已装修的客户进行传播，因为业主之间也会互相串门，查看对方装修情况，所以对已经安装****厨卫产品的用户可以在其阳台悬挂广告条幅、喷绘、KT板，会起到很好的效果。 入住阶段 项目 内容 备注 主要工作 连带产品销售 联动销售 主攻对象 物业公司人员（小区负责人、保安） 利益牵引 广告宣传 产品促销为主 家装电器销售量下滑，其他小家电进入销售高峰 物料准备 短信促销、家居小礼品、门贴 喜庆物料为主 此阶段只要准备相应的赠送物料、温情祝福。经销商要根据各地的实际情况，妥善把握市场机会，实现连带销售。比如购买烟机的，需要够买电冰箱、电饭煲、电磁炉等生活电器，也是好的机会，特别是代理产品较宽的经销商，抓住机会实现二次销售，甚至多次销售。 短信促销也是好的方式：****厨卫电器恭喜您乔迁之喜！如对****油烟机安装售后存不满的地方，请拨打电话XXXXXXXX，我们将竭诚为您服务。 传播阶段 项目 内容 备注 主要工作 口碑传播，准备撤出 业主家电基本采购完毕 主攻对象 业主 做好售后安装