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太阳能企业营销培训 太阳能企业营销培训讲师:胡一夫 胡一夫老师 ——培训业知名的“光头导师” 主讲领域： 国学文化、企业管理与营销策划 讲师简介—— 前沿讲座特邀讲师 本土实战营销策划人 中国总裁培训网特邀讲师 交广企业管理咨询公司独家签约讲师 多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人 北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家 讲师介绍: 河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。 近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。 招牌课程： 营销策划课程： 《品牌策划之道》 《营销技巧与营销管理》 《孙子兵法与营销策划》 领导智慧课程： 《决胜谈判桌》 《创新思维训练》 《商业模式与赢利决策》 《危机公关与危机管理》 《企业家素质与领导艺术》 国学研究领域： 弟子规、儒家、兵家 《孙子兵法系列课程》 《孝经与员工忠诚度管理》 《弟子规企业培训系列课程》 培训风格： 吹糠见米，直指人心； 语言诙谐，穿透力强； 行于其所当行，止于其所当止! 写意处如高山流水，激情处如火山迸发！ 媒体采访： 新浪网访谈直播(2006年)：公司政治 CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育 河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场 千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风” 中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？ 商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题 培训案例： 联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。 　　太阳能由于其节能环保的特点，已经得到消费者的认可，多年的消费者教育工作，目前已经成为太阳能就是太阳能热水器的习惯认知（而事实上太阳能的工业化运用还远不止这些），这对于厂家进行市场推广是有利的，那么，2009年太阳能企业该如何面对市场，采取什么样的策略才能够在这个新世界赢得市场，获得发展。　　一、市场选择：走向农村　　近年来，中国的农村经济获得了不同程度的复苏，广大农村地区的消费能力开始上升，而随着当前互联网等信息媒介的快速发展，农村的消费者已经开始逐渐的认识世界，并开始追赶城市的消费习惯。太阳能对于农村市场来说，无疑是一个比较高档的耐用消费品，同时这样的产品由于几乎是一次投资，长久受益的“东西”，对于过惯紧日子的农村消费者来说，是性价比最合适的。　　对于企业来说，中国8亿多农村人口的市场，其销售规模是城市或者城乡结合部的几倍。对于中小太阳能企业来说，农村是其市场的最好选择。先入为主是消费者共同的特点，如果企业能够在农村市场建立优势，相信会给企业带去丰厚的回报。　　二、市场推广：路演招商　　路演招商是指企业通过路演的方式达到招商的目的，其核心是企业建立一支完备的路演活动队伍，通过系统细致的现场示范、表演、销售，达到吸引消费者和经销商的目的。　　路演的过程其实就是一个销售的过程，一是对消费者，通过活动现场让消费者认识到企业、认识到产品、认识到企业的服务、产品价格等，通过有效的销售技巧，产生销售。在整个路演的过程中，如何达到招商的目的？企业必须在路演活动前通知相关有意向的经销商，邀请他们到现场，通过企业销售人员专业化的手法，让经销商看到未来的希望。　　当前的经销商已经不满足于给他们产品，给他们返利等物质的内容，他们开始关心企业的经营模式，销售策略，市场支持服务等能够提升经销商自身能力的支持。　　三、经销商管理：授之以渔　　很多企业对待经销商的方法是协助其进行销售，在当前的竞争环境中，此法已经有些落伍了，这不仅会增加企业的营销管理费用，而且在这个