二手房房源客户开辟相干.pptVIP

房源/客户开发方法和技巧;培训目的;培训内容; 房源吸引客户{广告信息、门窗张帖、SIS系统、店内接待、客户推荐} 优质房源是我们最终交易成功的基础——就像商品一样，有货才有交易。 拥有优质房源即抓住了交易的主动性 了解北京房产市场和积累工作经验的最直接方法 第一个月月经纪人开单的必要条件 工作中最重要的内容之一，不断的寻找客户、业主，能够帮助你建立起业务。你的大部分时间将主要用在寻找业务机会和建立你的知名度。 ?; 二、房源、客户开发的相关方法和技巧， {案例分析，主次分明}。 房源开发的三种形式：A、目标市场营销法， B、人际关系法 C、客户介绍法 A、目标市场：选定某个市场部分，在这个市场中不断地传达店面及个人的信息，从而建立客户基础。 ? ? ; 1）陌生拜访 2）DM派单 3）网络、媒介资源—小广告，报纸 4）相关部门—物业部，保安部，售楼部 5）询问—保安、门卫、闲杂人 6）随机宣传———公交，购物场所 7）猎取，刺探 8）社区活动 9）定点开发 ; B、人际关系法————你所接触的所有人都在你的影响力范围之内。当你开始进行不动产业务时，务必要让这些人知道你已开始进行不动产