常见的促销活动类型制定促销企划的原则.pptVIP

促销活动策划 常见的促销活动类型 制定促销企划的原则 促销活动策划的分类 促销活动策划的流程 促销活动策划四要素 促销活动策划的关键点（主题策划及创新） 活动策划书的结构 常见的促销活动类型 销售促进/SP 销售促进/SP 销售促进/SP 制定促销企划的原则 ◎ 企划人员在制订促销方案时应力求把握以下三大原则： 即抓住消费心理的新颖出奇致胜原则 利用产品特征突出优良形象原则 利用利益诱惑消费的导向原则 ◎ 依据这三太原则我们可将促销策划按策划方法分为三大类。 新颖出奇促销策划，这种促销的心理学原则就是利用消费者求新、求奇的心理而进行的策划。 产品特征促销策划 利益诱导促销策划 活动策划的分类 常规活动活动策划 主题活动策划 活动策划的流程 活动策划四要素 活动策划的关键点 促销活动主题的设计与创新 促销主题是促销活动的灵魂 促销主题是整个促销活动的灵魂，通过主题整合各种营销要素，以此主题为整个推广活动的核心，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。 促销主题设计的要求 促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。 促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，促销活动主题