天津富力新城2014年营销推广方案.pptVIP

市区溢出效应给环城区县带来一定客户基数 环城别墅销售量逐年上扬趋势显著 但周边团泊湖、天嘉湖项目众多，陷入红海竞争格局 我们如何突破区域流量，成为区域乃至全天津的热销项目 我们需要 站在全天津市的格局下 进行目标的去化思考 思考 项目解读 [ Part Two ] 品牌效应 区域潜力 社区规划 优势 富力品牌号召力强 天津南部客户基数大 津王、中央大道两条核心干道交汇处 滨湖水景 面积段符合区域主流，100%附加值超大 创新类叠拼保证流量 地下行车、下沉式庭院增加产品品质 社区内部配套规划丰富 劣势 区域内有金地等知名品牌 仁爱等地方强势品牌 动线上多竞品项目拦截 总价段与核算单价比于红海市场不具有优势 渲染 运用 规避 转化 通过对竞品和类品的对比，我们总结出—— 项目解读 客户定位 [ Part Three ] 别墅客户定位 100-130㎡ 赠送60-110㎡ 160-180㎡ 赠送160-180㎡ 180㎡以上 赠送180㎡以上 主力 主力 次主力 客户定位 客户定位 休闲 度假 养老投资型 环境、面积改善型 圆梦首置型 按产品及户型面积段排序 100平 （类叠拼） 130-150平 （叠拼） 160-180平 （联排） 180平以上 （双拼） 产品类型 置业关注点 资源占有 身份标签 产品品质 周边配套 居住环境 湖景资源 性价比 开发商品牌 客户归类 市区主动