广汽传祺异议处理技巧_高阶销售培训.pptVIP

* 對於本牌產品劣勢 不用過於強辯 轉成優勢 * 主動預防 先打預防針 * * * * * * 自主品牌，保有量小 客户质疑：GA3知名度不高，保有量上问题？ 【C-说明】 请客户说明，使异议聚焦更集中 欧先生，您对GA3“知名度不高 保有量问题”的具体担心在哪些方面呢？ 【P-复述】 等客户回答，或提问方式引导客户聚焦到销售顾问准备好的议题上 欧先生，您是想知道GA3的品牌影响力还是日后二手车保值呢？ 从您刚才的担心，是想了解广汽传祺作为自主品牌的认知度，对吧！？ 【R-解决】 多种引证，具有说服力的解决方案 欧先生，您知道吗，GA3作为广汽传祺品牌继GS5之后的第3款车型，凝聚了广汽传祺工程师在平民用车设计上的欧系品质最高标准，广汽传祺更以传承的日系精益造车的理念造“中国梦”的国民车，体现了对中国市场的高度重视。 广汽传祺品牌是广汽集团精心培育的自主品牌。虽然国人对广汽传祺品牌认知度还不够，但您知道吗，这可是高度具有“潜力股”的品牌，哦。相信您应该知道广汽集团旗下都有哪些合资品牌吧，像广汽丰田、广汽本田、广汽三菱、广汽菲亚特，都是以营销上打开知名度的。那您知道吗？在欧洲跑车世界，有一款来自意大利名车——阿尔法.罗密欧，广汽传祺技术就是传承了阿尔法.罗密欧的原汁原味DNA！“广汽集团” 可都是他们的老板，哦。 欧先生，现在您购买广汽传祺品牌的GA3，刚好为您的爱车投下一笔品牌的