定义目标效益定价法.pptVIP

第一节 旅游产品定价简介 一、旅游产品价格的概念 旅游产品价格，就是旅游者为满足自身旅游活动的需要而购买的旅游产品的价值形式，它是由生产同类旅游产品的社会必要劳动时间决定的。 第二节 旅游产品定价方法 3、成本加成定价法优劣分析 1）把成本与价格直接挂钩，简化了定价手续； 二、变动成本定价法（边际贡献定价法） 1、定义：变动成本定价法是指在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本的一种定价方法。采用变动成本定价法的商品，一般价格较低，通常在市场竞争激烈时采用。其计算公式如下： 2、公式 单位产品价格=单位变动成本+单位成本边际贡献 第三节 旅游产品定价策略与技巧 旅游企业制定商品价格的指导思想和行动方针。 新产品价格策略 心理价格策略 折扣价格策略 招徕价格策略 区分需求价格策略 3、满意价格策略 1）定义：即价格介于上述两种价格之间的一种定价策略。它往往既能保证企业获得一定的初期利润，又能为消费者所接受。 二、心理定价策略 1、尾数定价策略——精确到0.01;尾数偏好或忌讳 如3.99元，小商品适用 2、整数定价策略——合零凑数；一分钱一分货 如900元，不是895元，高档品适用 3、分等级定价策略 如酒店客房价格、旅行社线路价格 4、声望定价策略——价高质必优;品牌 5、顾客自定策略 付多少顾客说了算 6、猎奇定价策略 监狱旅馆、仿古山寨 4、功能折扣(Functi