娃哈哈中秋及春节消费者促销工作整体安排.docVIP

2007年中秋---2008年春节 消费者促销工作整体安排 市【2007】38号 促销档期 促销时间 促销产品 中秋国庆 9月10日-10月15日 八宝、大瓶、非常、礼盒及箱促销，奶咖 厂庆档期 10月15日-11月25日 奶茶奶咖、非常 圣诞元旦 12月15日-1月15日 奶茶奶咖 春节元宵 1月15日-2月23日 非常、八宝、大瓶、奶茶 中秋档期（9月10日-10月15日） 主推：八宝、大瓶装（快线+大果汁）、非常可乐、奶茶、奶咖 一、八宝粥 上半年月均销售4万箱以上的市场在抓好大型商超生动化堆头、端架陈列以及广泛小三批、中小超市整箱陈列的基础上，开展整箱促购以及送礼消费的广宣生动化引导，方案如下： 广泛的小三批、中小超市堆箱及礼品消费引导，投放8罐装礼盒。 罐装礼盒 2.85元/个 精品礼盒（3.12元/个） 2、开展全国1000个大中超市堆头陈列宣传 注：9月商超计划中全国共投放八宝堆头、端架900多个 二、非常可乐 地级以下市场开展县份、乡镇小三批、大零售堆箱陈列和横幅宣传，并抓好部分大型商超的大瓶装堆头陈列，引导节日及婚庆消费。宣传口号为“全家团圆，当然非常可乐”。 每个重点县份至少落实堆箱50家以上，营造旺销氛围，引导节日和婚庆消费。 三、快线、思慕C姐妹套餐/礼盒 主推思慕C的省份，开展“天生一对，各有各味”快线和思慕C 4瓶提手装促销。 0.29元/个 普通 2.57元/个，精品2.84元/个 四、1.5L大快线9-10月专项推广 集中在大中商超、便民店、小三批开展主题促销和整组堆箱陈列工作，通过开展两瓶提手装优惠促销抢占大瓶市场，9月预计促销大瓶装营养快线200万箱，比原各省计划增长150%。具体措施如下： 1、开展1000家以上大中型商超生动化堆箱陈列，引导家庭消费 9月商超计划全国共投放营养快线堆头、端架700多个；投放大瓶装专用堆头、端架约500个。要求已批复的堆头、端架费用集中使用在1.5装大快线上，全国开展1000家以上的大快线商超生动化。 2、中小超市、便民店投放营养快线6瓶礼盒，引导礼品消费。 广宣口号：“营养美味，全家共享 娃哈哈营养快线家庭装隆重上市” 3、在1200家大型商超重点开展“团圆营养套餐”两瓶提手装促销 两瓶赠送厂庆礼品杯一个，促进节日家庭消费。 中秋国庆档期各省还需增加的八宝横幅、非常横幅、快线横幅、天生一对提手、大瓶装提手请在10月份促销计划中上报； 八宝8罐礼盒、快线6瓶礼盒请在市场统筹费用中开支。 厂庆档期促销安排（10月15日—11月25日） 主推：奶茶+奶咖、非常 一、经销商、二批商同挂横幅贺厂庆 全国2000多家经销商，2万多家二批商门头横幅宣传，预计投放条幅20000条。 二、10000家终端厂庆宣传 中秋国庆档期结合厂庆元素，全国开展10000家终端点“携手辉煌20年，真情回馈千万家”宣传形象建设。全国投放10000个厂庆主题宣传插牌，促销赠品含有20周年庆典统一标志，有条件的点可视频播放娃哈哈20周年宣传片。（9月促销计划中各省已上报厂庆主题插牌9476个。） 厂庆Logo及应用 商超堆头形象 三、20城市同欢乐活动 活动主题：娃哈哈呦呦奶茶大赠饮 活动口号：20年，20城市，20万瓶奶茶真情回馈 活动初定城市：天津、石家庄、太原、西安、成都、昆明、贵阳、福州、广州、南宁、南京、南通、南昌、合肥、郑州、武汉、长沙、上海、青岛（每个城市1场，共计20万瓶） 活动方式： 1、活动前2天在当地影响力较大的报纸媒体开展厂庆专题报道2个半版，同时刊登此活动宣传广告。消费者凭报纸广告剪角，于活动当天到指定广场免费领取奶茶，每人限领1份，送完即止。 2、活动前2周在商超奶茶堆头上放置活动插牌宣传，每个城市至少20个生动化宣传点。 3、邀请当地知名演出团体现场演出，活动现场设置嘉年华趣味游戏。 赠饮背景喷绘及宣传海报 4、每场活动前期宣传及现场部署： 报纸广告投放 传单 堆头插牌及展架 企业宣传展板 现场舞台、背景及节目 趣味游戏 品尝杯、促销服 品尝品 2个半版 30000份 各20个 1套 1套 1套 1套 奶茶1万瓶 费用预算 项目 传单 插牌 展架 展板 场地及公关费 舞台、背景节目 现场道具及奖品 单价（元） 0．1 25 17.5 35元/平 4000 1500+2500 800+2000 数量 20000份 20个 20个 10平 1 1套 1套 费用（元） 2000 500 350 350 4000 4000 2800 单场物料费用预估：14000元，全国20场，计