富豪新开门新形象定位及营销执行计划设计稿.pptx

这座城市还有什么没见过？ 富豪·新开门推广形象第三轮讨论;本次创作前，我们对项目价值进行了重新梳理，本次形成三个推广方向，三个方向切入角度不同，分别从项目差异化形象、项目地段价值放大、项目人群身份的区隔角度切入。;今 天 的 天 津 ;*地段和资源，在90% 的程度上决定着物业售价 ;用这个视角我们再看本案;;建筑形态;结论：我们有两张好牌可打;相对应的，项目的终极价值诠释也有两条最基本的路径可走： （1）在传统的置业观念里，我们提供了“理性的优质地段” （2）跳出传统置业观，我们以服务为蓝本提供了一种差异化的生活方式 对此，我们也给予了针对这两大核心价值，全新的推广形象 ;主推：差异化价值---服务;1-首先，在这座城市，没有人真正以服务为核心，创造一个居住产品，人们享受一个非传统水准服务居住物业的经验为零，所以，我们单纯阐释服务的标准，无可形成体验，没有意义。 2-而人们越来越明显感觉到，“家”的苍白，则可以作为本案形象推广的切入点。 ;这座城市出现太多集中型的消费中心，人们享受生活的方式是： “目的性消费”——我们在周末，集中赶往商业中心，抢占有限的资源，冲破交通堵、预约难、停车贵、排长队等等方式。迫切的消费，来印证所谓生活水准。;而回到家，从最高档社区，到最普通的民居楼，各类居住人群回到统一水准：家只是他们度过8小时睡眠和“宅在家里”的家人时间。不论社区档次的高低、花园的大小差别、装修的精致与否，在家都永远意味着琐碎的家务、简单的谈话、无聊的打发时间。家成为排除其他消费体验的纯休憩场所。 ;什么时候，这样的场景可以发生在家里？;而我们所标榜的“服务”，第一次可以把你急匆匆赶往的消费带到家中， 第一时间与家人共享。 家，也第一次从标准化的下楼赏景、上楼休息变成随心所欲的生活体。 因此终于打破“回到家 出门消费享受”的明显分水岭 而正是家人时间质量的提升，才决定了生活水平的本质提升。;让人人热衷的享受，发生在家里 让人人都爱的花花世界，安静的在家里被享受 这正是我们以服务“新开”的一扇生活之门; 由此，项目slogan（价值沟通）方案1 我们只是展开一种不合常理的想象空间 如果世界在家里 ;项目整体形象;以客户认同的价值为出发点的形象拆解;如果享受都变标准化 还有什么值得我们兴致盎然？ ? 新开路首·私人管家宅邸 如果世界在家里;太久了，我们没有收获感动 在最现实的生活中 新开路首·私人管家宅邸 因为世界在家里;家人时间的质量 决定生活的终极质量? 新开路首·私人管家宅邸 让世界，在家里;;世界在家里，这本身就是一件充满想象的事 而做这件事的一定是一个有特殊背景的、决心凛然的特别人物 项目亮相以先，我们需要在市场上抛出一些带有质疑性质的话题： 优先吸引一部分业内人士关注。 比如： 项目开放前，在酒店举行业界产品发布会，邀约同行见证产品构思 后通过一部分业界名人账号、讨论账号发布 《要在家里盖一座五星级酒店？》 《这是一个酒店王国梦的延续吗？》 《天津人，你会为“家里的酒店”埋单？》 甚至可以抛出售楼处话题—————————— 《3000万建一座临建，是追求还是炫富》 ;亮相后宣传造势;配合神秘门事件， 推出意想不到的服务体验惊喜;“神秘门” 空降一个冰雪世界——人工制造冰雪屋（也可以考虑神秘门现场宣传，楼处现场举办）;主推：传统中心的回归、升级;我们强调的核心价值，并非在于地段本身， 而是在像万达一样的城市综合体，在城市泛滥，提供给人们“匆匆赶往”式的消费，用集中的喧嚣取代日常安静的享受。 我们要做的，则是还原这个生活熟地亲切的生活感受,理性的创造一个尺度更加的、以生活着眼的综合体 与提倡“目的型”的赶往式消费不同，我们提供 一个舒适空间尺度的生活体——居住、消费、休闲、陪伴家人契合为一体，就如一座不被打扰的私人城市和秘密花园。 ;形象包装方案2——;形象文案1;形象文案2;形象文案3;形象稿-户外： 归来，以生活之名 新开路首 · 私人城市·秘密花园 ;;入市宣传活动;开放日活动;2-后续，通过不断的小范围的暖场活动，如空中餐厅体验等展开老客户的深入沟通。 ;形象包装方案3·对客户的身份进行包装 以划分人群的方式展开项目推广; 本案置业人群特征：在河东，选择本案的人群 》》比较过后而生的理性置业：非海河扎堆效应，非河东传统项目的品质拘泥 》》具备一定购房实力，坚守城市中心地段； 》》尤其是认可“五星级服务”给其全家带来的生活带来的质的提升。 》》甚至通过精致生活的建树，构建能够让下一代受益的优质环境。;中心地段的坚持;——猎取这座城市最好的资源，把最美的城市风景，收作他们的窗景，是他们多年奋斗的目标;——家人被礼貌、悉心照料，是他们对真正精致生活的理解;——甚至用一次优雅环境的创造，潜移默化下一代人的生活习惯;对于一