房交会参展思路方案.docx

【*******】房交会参展思路方案参展时间2012年1月15—1月17日参展地点*******体育馆营销策略销售政策政府优惠政策：■首次购买县内新建商品住房，县财政按所缴契税的50%补贴购房业主，对转让手续费、转移登记费和测绘成果利用费实行减半征收。■经开发商承诺，在房交会组委会指定楼盘购房新建住房，根据购买住房面积给予业主相应的现金补贴：购买144平米以下房优惠3000元/套/张，购买144平米以上房优惠5000元/套/张。项目销售政策：政府优惠政策针对所有参展楼盘，在楼盘高度集中的房交会上，为与其他项目区别开来，还应推出额外的销售政策。10套特惠房一次性一口价2680元每平米，按揭2830元每平米。价格是客户关注的最核心要素之一，在均价为3000—3100元每平的市场行情下，打出一次性2680元的低价，定能吸引客户眼球，激发客户的购买欲望！同时以少量低价特惠房为噱头，将客户吸引至展厅了解其他房源，促进其他房源的销售。特惠房为低楼层房源或难以去化的户型。（若房交会时二批已开盘，则特惠房为二批房源或一批房源，若房交会时二批未开盘，则特惠房为一批房源）2、聚集展厅人气及营销中心人气措施在楼盘高度集中的房交会现场，如何将观展人群吸吸引至本项目展厅是能否在房交会上成功销售的前提。同时千万级奢装的营销中心是项目最直接最有力的高端形象展示，对本项目而言，将展会的客户吸引至营销中心深入了解项