成都中铁双龙湾整合推广.pptVIP

项目的SWOT分析 项目劣势和竞争规避方案 物管服务规避方案：邀请一个国际化的大品牌物管（超过中海、万科）对项目进行顾问管理。将项目未来服务做到极至。 体验营销方案：项目目前没有样板房是现代营销中体验营销的最大劣势，由于我们的目标客户群体是高尚生活群体，其对生活的亲身感受是非常强烈的，而在现场不能有所体会的话，将为销售带来极大的不利，有资料表明，高尚楼盘的销售，样板区体验占据销售决策的50%以上，对于本案而言，在清水河畔修建样板间其体验感也不强烈，建议开发商能够在一号楼的标准层提前装修出样板房。当然该样板房最终还是能够卖出去的。 小结 选择在龙湖之后开盘，秋交会期间以宣传企业品牌“负责任的城市建设者”为主。 主要传播媒体选择“站台”形象和“居周刊”软文。 销售分期按照“小户型+大户型带中户型”进行划分。 在销售样板房未出来之前，在清水河畔设置一个观景塔，差异龙湖清水河畔绿化。 在1号楼标准层装修体验样板房。 选择世界级的物管单位做顾问 增加停车位和加入立体绿化概念 客户认知 主要在西城区、北城区和东城区的富裕阶层，对现有住房环境、户型不满，向往高品质的生活方式，有极强的购买能力，属于非常成熟的购买群体，对成熟高尚开发商提供的生活方式接受度高，对户型需求苛刻，同时对面积要求大，是本案144平方米以上户型的主要消费者，同时该部分人群为社会精英阶层，有极强的社会号召力。 该类客户自主性极