如何快速提升销售.ppt

如何快速提升销售;成功销售的十条要诀;专业销售六步; 决定业绩的六大因素 ;顶级的导购卖信赖 超级的导购卖标准 一流的导购卖品质 二流的导购卖技巧 ;顶级的导购卖信赖;超级的导购卖标准;一流的导购卖品质;第二步：耐用。不要仅仅看到眼前利益，更要考虑到长远耐用。 4、买一个品质高、使用时间长的，还是买一个经常这出问题、那出问题的？ 5、买一个品牌口碑好，经营时间长的还是买一个担心以后无法售后维护的？;一流的导购卖品质;左右脑的小测试;;; 顾客特征分析;老年消费者购买行为心理特征： a.对商品的品牌、生产厂家有习惯性 b.购买商品要便利、希望得到良好的服务 c.追求经济实惠、质量可靠 d.支出的大部分用于食品和医疗保健用品上：舍得在健康上花钱。 ;各种顾客应对方法;;良好的应对用语（1）;;使用待客说话的7原则;(4)拒绝的场合要说「对不起」并和请求并用 例如「我们这里不能刷卡」，给人强烈的拒绝印象，但若说「我很抱歉，可否请您到银行去提款呢」就冲淡了拒绝的印象，反而能感受到导购的美意。 (5)不断言，让顾客自己决定  如果说「我想，这个可能比较好」，然后让顾客自己说「我决定买这个」，这种情形，容易让顾客有「自己选购」的满足感。如果断言说「这个比较好」，则会使顾客有压迫感。因此，销售不要断言，而以暗示或建议为原则。 (