皇明太阳能德州专营店活动方案.doc

皇明德州专营店3.15活动方案 活动目的： 1、借势“3.15消费者权益日”维权，活动强调了社会对于消费者权益的关注与保护，宣传和维护消费者的合法权益，的销售—全面替代电、燃热水器。 二、活动主题： 全面替代电、燃热水器 皇明 “原装机组”震撼上市 让“家人”畅享热水生活 ---暨3.15热水器维权行动 三、活动时： 09年3月1日—09年3月31日 预热 1）专营店门前、支拱门、悬挂条幅，小广播造势，车体宣传。 2）在重要小区、街道、大型商超、路口发放单页、张贴海报、齐鲁晚报夹报。 3）皇明无隐患太阳能体验之旅造势 五、皇明无后患太阳能体验之旅： 1、时间：3.15皇明太阳能原装机组无后患体验之旅：自2月25日—3月31日进行前期预热及报名（体验之旅具体操作流程附后）。 3月1日—3月14日，每天上午9：00—11：30； 2、流程：报名（凭优惠卡或单页）—（35名/天）博物馆、检测中心—真空管生产线—观看杂牌生产线视频—技术人员讲解—专营店发放礼品、优惠卡、订机。 六、总经理签名售机： 1、时间、方式：3月15日当天，在一专营店门前举行皇明总经理签名售机活动；用户凭总经理签字优惠卡享受特价优惠； 2、特价优惠政策（限3月15日当天）： 原装机组16支时代180 原价：4060元 特价：2988元 原装机组16支冬冠热佳 原价：6080元 特价：4560 元 3、用户凭优惠卡购买任意系列原装机组均享受零售价8折优惠（3月1日-3月31日）； 4、凡在第一专营店购机的顾客，有精美礼品赠送。（数量有限，送完为止）。 七、热水跳级 1、组建“热水跳级”服务队：2名促销员，1名服务人员组成一队，每周六、日到老小区开展免费巡检活动，同时进行无隐患原装机组宣传，开展热水跳级活动；（持续） 2、以“热水跳级”政策：所有顾客均可凭皇明优惠卡用旧的太阳能、电、燃热水器折价购买皇明“无隐患”原装机组，换购210系列原装机组可在8折优惠基础上折价300元，换购210以下系列原装机组产品，可在8折优惠基础上折价200元； 八、需用物料 序号 物料项目 数量 备注 1 条幅 10条 HM市场部设计制作 2 活动单页 6万份 HM市场部设计制作 3 小雨披 100个 宣传品库调用 4 大巴车 1辆 行政管理处 5 空白海报 400张 仓库调用 6 小气球 500个 仓库调用 7 车体喷绘 2幅 HM市场部设计制作 8 活动展板 2块 HM市场部设计制作 9 优惠卡 1000张 HM市场部设计制作 五、费用及车辆调用 1、城管费用：中心店门前条幅费用每天10元，10天计：100元；门前拱门费用50元/天，2天计：100元；门前样机城管费用：10台样机100元/天，4天计：400元.车体城管费用：20天200元。小计：800元（捌佰圆整）。 夹报费用：齐鲁晚报夹报费用每张0.05元，4万张，小计：2000元； 单页费用：0.08元/张*6万=4800元。 车体费用：6*3=18平*8元/平=144元/2辆，小计：288元 2、以上费用合计：7888元（柒仟捌百捌拾捌元整） 皇明太阳能原装机组无后患体验之旅操作明白纸 1、报名时间：自2月25日－3月14日 2、参观时间：3月1日――3月14日按报名先后顺序安排参观 3、参观路线：起点皇明第一专营店―――光电大道―――检测中心―――太阳能博物馆－――日月坛大厦―――二楼西报告厅―――终点中心店 4、工作人员及时间安排： 时间 参观路线 工作人员 联系方式 工作任务 具体内容 上午9：00 起点： 第一专营店 高敏 刘敏 1317626938013053496989 集合 清点客户人数、安排上车顺序、参观须知公布 9：30－9：40 光电大道 高敏 光电大道讲解 9：40－10：20 检测中心 博物馆 讲解师 1317626938013053496989 维持秩序 与检测中心讲解人员联系帮主讲解、维持秩序 10：30－11：00 日月坛大厦 讲解师 1317626938013053496989 维持秩序 与公司讲解人员联系帮主讲解、维持秩序 11：00―11：30 二楼西报告厅 技术部工程师、 1317626938013053496989 播放幻灯片及科普讲座 幻灯内容为杂牌太阳能与品牌太阳能生产流程及太阳能科普讲座 11：40 皇明第一专营店 皇明第一专营店工作人员 1317626938013053496989 集合 发放礼品及现场定机，统计意向客户信息，以备跟踪