盱眙腾宇东郡项目营销推广方案.ppt

项目形象是打响产品认知战的信息核心，是塑造项目品牌的关键之一。这是一个系统工程，是贯穿整个推广过程的一个主题与灵魂，同时也是一个动态的体系，随着时间和形式的变化而灵活调整。项目形象定位主要是通过对包装九大核心信息要素进行提炼，充分挖掘项目优势资源，并从中寻找相关卖点。 形象包装从“形象力”“产品力”“利基诉求力”三大力量着手，三力合一，威力无穷，通过一列科学、完整的包装创造出唯一性、排他性、权威性的产品。 腾宇东郡以总建14万平方米的规模，项目从立项规划到全部销售完成，需要持续约3年的时间， 具体根据项目的开发时序，以及大盘销售的特殊性，每期推盘量不宜过大，以免让市场形成房子总是卖不完的滞销感，同时推盘量又不宜太少，以免一上市就销售一空，导致广告投放的浪费，故综合考虑推广建议阶段如下： 一期开盘时间：2008年12月 宣传启动时间：2008年8月 销售时间段：2008年12月-2012年2月 推盘套数：每次推盘量保持300套左右 每阶段推盘间隔时间的确定：根据市场情况，及时调整推盘的量与时间段，一方面蓄水客户，同时也保证楼盘价格稳定上涨。 媒体组合策略 全程营销推广费用分配 整体形象包装策略 报纸、广播、电视、网络等 行业内产品论证、发布、推介等 媒体新闻、政府言论等 售楼处内外氛围、销售物料等 工地、围墙、导视、样板示范区等 “六位一体”的形象包装策略 大牌、车身、户外引导系统等 品牌形象 业内形象 公众形象 卖场形象 现场形象 户外形象 围绕活动展开 产品新闻发布会 软新闻、公众事件 市内售楼处优化 增加导视牌、围墙、样板区工程 社区公交 国贸商城大牌 1、户外大牌打包形式 根据市场调研及相关案例，盱眙市区目前户外大牌是房地产广告性价比最好的媒介，为广大房地产商家所采用。 评价：此种形式的推广效果较好，时效性长，费用相对低廉，性价比高。 2、区域性短信群发 指定区域设置，或根据实际统计划定某些段号，使得路过或者前往该区域的人群以及某些期望人群能够收到 事先设置好的短信。该形式多个地产项目运用，针对在该区域有购房需求的人群效果明显。 评价：此种形式的推广有针对性，费用低廉，性价比高。 3、地产类电视节目背景广告 根据电视台地产相关节目或某些专题节目，主持人身后的背景可以做项目的背景广告，对收视率较高的某类节目 进行选择投放，可以达到一定的效果。 评价：此种形式的推广有针对性，费用低廉，性价比较高。 4、其它媒介 如充气拱门、横幅等，简便易行，效果显著，或DM单张等 评价：此种形式的推广性价比高，同时还可渲染气氛，聚焦人气。DM的采用要注意具体形式，避免低档和滥俗 盱眙 腾宇·东郡 项目营销推广方案 营销企划策略 行销目标 做盱眙从未做过的事情 一个纯粹的亲民生活示范社区 营销企划演绎 【目标，是怎样达到的？】 　(1)如何从陌生生活区域突围，摆脱周边不利因素 　(2)在项目销售期，本案必须保持绝对的竞争优势 　(3)在周边竞争激烈的房地产市场中顺利突围 (4)保持绝对的价格力，突破客群心理抗性 营销企划演绎，实现压迫式营销，顺利突围 项目产品创新 营销概念创新 销售期保持 绝对销售力 保持绝对价格 突破心理抗性 肉搏战突围 陌生开发区 创新 创新 销售模式创新 产品创新 发力点 富有价值感的外立面 亲民性创意景观设计 本案成败的关键在于外立面的设计，外立面是项目最能体现项目产品价值的关键所在，也是最能体现项目价值点所在，因此富有价值感而且花钱不多的外立面与漂亮的效果图为产品发力点之一。 为了体现产品真正的亲民性，项目在景观设计中应该注重功夫做到实处、而且实施落到实处。可采用老百姓比较亲密的灌木如垂柳、翠竹等，做实实在在的景观。 需要插入外立面效果图 销售模式 发力点 体验式销售模式 现场震撼式销售模式 拉网式营销模式 体验式营销策略 本案周边市场竞争激烈，而且目前生活配套不成熟，另外消费者对项目没有一个直观的认识，因此建议本案营销直接采用“实景体验式”营销，先期做好样板示范区，以及交通体系，客户购房在穿越样板示范区后，到达售楼中心．（为了避免不必要浪费，建议售楼中心直接以复合性会所代替，后期可以改作会所），以景促销，以景动人，达到事半功倍的效果。 实景体验：以景促销、以景动人 现场震撼式营销策略 现场是项目最大销售力，介于目前项目地板块还是处于实处培育阶段，各个生活配套设施都不成熟，因此要充分利用现场的优势，通过现场震撼实现最大销售力。建议做500㎡左右的售楼处，而且售楼处周围的环境与形象包装建立都做到味，让购买者能真正放心的购买 案场内外部：情与景的交融 拉网式营销策略 解决方法一：“轰