蓝色创意上海市新华路号整合推广策略.ppt

豪宅的不同表达 新华路1号整合推广策略 上海的历史感 很多人都说，上海是一座没有历史的城市，的确如此！ 开埠不到160年的历史，对于有五千年文明的中国来说，弹指而过。 而这一百多年间，上海作为中国最西化的一个城市，无疑见证了更繁复的变迁和交错，纠结了更多的情感与欲望，人如此，城市如此，建筑亦然。上海俨然成为了一个传奇！ 也有人说，上海是一个有很多故事的地方，那么今天的故事就从这条枝叶浓密的新华路开始 番愚路车如流水，转个弯，新华路就如此静谧，为什么？ 9月5日，下午两点，气候宜人，在新华路很普通的一条洋房间中的小弄堂里，只有两排水杉安静排列。 透过繁密的枝桠，一圈光影里，除了红色建筑的轮廓，你还看见了什么？ 有人以为是历史！ 这些上个世纪二、三十年代的建筑，历经了近百年岁月的消磨，咫尺之隔的徐家汇如此喧闹，这里平静依然，许多人曾到这里摄影留念，是艺术的需要，也是见证的必然！ 上海不乏异域风格的别墅，即便是城市中心，但这样整条路的庞大建筑群，上海除了新华路，你还能想起多少？ 上海的蜕变 撇开地理上的优越及政策上的扶持，百年上海的变化是另人咂舌的，这也揭示了上海的包容性及进取性。 很难用一个词来界定上海，但上海的变化，经过的人都感受得到。从霞飞路到淮海路，名称的变换仅仅是开始。 想想湖南路同样浓密的梧桐却遮挡不住的座座大厦富贵，衡山路灯影摇曳的酒吧在标榜自己的堂皇、乌鲁木齐路那些戒备森严的使馆匹配等同的尊严，马当路更是把时尚的奢华发挥到极致……新华路呢？ 或者正是源于这种低调、平静，这种浮华褪去的隐忍及坚持，新华路赢得了同等的骄傲与赞美。 在上海，每条路都以自己特有的表情昭告世人，同样的城市核心，同样的显赫与不凡，新华路的沉静独树一帜。 而我们的项目就在这条路的开始的地方. 本项目有着绝佳的市场机会 1、大环境的变化使本项目更加珍贵 目前，中国的地产市场一片寒流，随着国家各项政策的调整及市场的不明朗性，诸多开发商都不断的调整措施以应对，但，对于上海这样的城市，对于城市的核心区域，土地价值却越发凸显。 城市的核心价值的重要性，使本项目可免受市场影响。 2、本项目有成为经典建筑的先天条件 1、地块价值： 作为上海最具传奇色彩及人文价值的几条路段之一，新华路的历史、自然资源及人文内涵不言自明。 2、本项目有成为经典建筑的先天条件 2、规划理念： 放弃了利润的最大化，放弃了高层公寓的做法，而是筑以大平层及复式花园洋房。在一定意义上传承了新华路百年的建筑特色，并赋予了新的尝试及突破。 2、本项目有成为经典建筑的先天条件 3、区域价值： 徐家汇商圈近在咫尺，交通大学比邻而居，繁华边上的一块静土。在上海城市核心，这种出则繁华，入则安静的之地，其优越性无可比拟。 2、本项目有成为经典建筑的先天条件 4、规模体量： 通常，本项目的这样的规模，对于普通的住宅产品来说，是一个劣势，但对于豪宅而言却恰到好处，量小（仅56席）、质优、核心区位、社会附加值高；这一切都让本项目有成为奢侈品的最佳要素。 因此 本项目的精神内涵大于物理属性、社会价值大于建筑价值 本项目的目的也在于： 如何成为上海具有独特精神内涵的建筑所在 如何让上海的高端住宅产品有更高的人文气息 如何让本项目成为上海高端市场的传奇 上海的高端住宅都在说什么？ 王子晶品： 市中心殿堂级大宅 上海的高端住宅都在说什么？ 济南路8号： 明星代言，新天地地标。 诉求的是高贵、珍藏等身份象征及心理对位。 富贵、显赫、门第、声望，诸如此类赤裸的华丽的表达比比皆是，不可否认，此类表达足以取悦一些高端客户的，也容易获得次类高端客户的心理对位。 本项目是否也随波逐流，跟风而上？ 处上述表象价值以为，本项目核心价值是什么？新华路一号的客户心理对位是否与他们雷同？ 高端客户分析 一个高端消费者，多种不同的购房需求 高端消费者可以为满足自己不同的购房需求而购买多套房产 高端客户需求层次框架 情感需求分析 房屋态度：房屋对消费者的意义 房屋态度 关于拥有资源： 拥有资源是所有高端消费者都持有的房屋态度之一．这其中包括 占据大众认可的稀缺资源，包括浦江、佘山、苏州河、公园绿地等城市景观． 也包括核心地段以及核心地段的住宅本身 但是对不同消费者而言，拥有资源其背后的目的可能会有所不同，拥有资源只是帮助其实现目的的手段， 可以是： 便利 舒适 享受 也可以是 符号 身份／阶层 客户分析 我们的对象：