街区阶段营销推广建议书.ppt

【 24街区】 项目推广的总体思路 借势造势原则，以“四两拨千斤”之式节省营销费用。借助政府规划中的IT城中心位置、赛博电脑长沙IT总部大厦及本案产品优势，这三点利好因素借势出击； 坚持两个拳头出击，高调地域中心独特，市场价格优势 从“长沙IT总部”、“我的空间，我做主”，这核心主题入手，进行卖点新鲜释放，并让“24街区”区别于其它竞争楼盘。营造三个核心点，城市科技中心，精复式，个性小户型等三个方面进行强势释放 结合赛博数码活动月,借力出击 【 24街区】 营销主题的确立 有以下五个营销主题，以供甄别： 长沙IT总部大厦——“24街区”尚层建筑,前沿地标（写字楼） 24街区—我的空间，我主张（综合） 【 24街区】 营销主题的确立 通观以上两个营销主题，我们建议的营销主题是 长沙IT总部大厦——“24街区” 尚层建筑,前沿地标 【 24街区】 客户定位的选择 我们的客户到底在哪里 （散户） + （投资客） 数码行业有为青年+有眼光的投资客 【 24街区】 客户定位的选择（散户） 散户的特征 他们的年龄层次是 30岁左右，男女比例为8:2，男性占多 本案的潜在顾客群应该是不甘平庸、创业到一定阶段的“上进青年”，共同的人文特征之一是年轻、有活力、思想上有一点前卫，思维上特别活跃，处于人生的奋斗阶段。 独立自主的 SOHO一族。 【 24街区】 客户定位的选择（散户） 目标群共同的人文特征之二是初期或中期创业者，他们对交通的便捷性要求很高 他们对工作极其重视，对工作场所挑剔度不高，但要有空间感，强调工作环境的舒适性与自我性 【 24街区】 客户定位的选择（投资客） 他们大都是事业成功的人士，在很多地方有投资（例如股票，期货等），或正在寻找投资机会。 他们有独到的眼光和过人的判断力 他们对房地产的投资理解比我们的销售人员还要深刻 他们的投资意识很强，一般情况下不易改变主意 他们对楼盘所处地段的要求很高 ----------（投资回报要高） 他们对投资回报特别敏感 ------ （投资回报要快） 他们对楼盘的交房日期要求比较苛刻-----（投资回报要早） 【 24街区】 媒体组合策略 鉴于本案体量不大，户型特别，广告费用较少，我们建议的媒体组合策略为： 与商家联合SP活动 +报纸夹报配合部分硬广告 +派单 +短信广告 【 24街区】 媒体组合策略（报纸媒体） 在报纸媒体上，我们的目的是在短时间内形成强烈的冲击流。 硬广告主要在晨报上投放 软广告主要在长沙晚报上投放（枪手完成） 在晨报上采取“间歇式”投放策略 【 24街区】 媒体组合策略（派单） 派单目的有三 利用派单对周围区域的客户进行“地毯式”覆盖，拉大周边区域有意向的客户的到达率，迅速扫清周边客户 对附近竞争楼盘进行有效拦截 对IT行业者进行针对性派发 【 24街区】 项目推广的主线 明暗两条线推广的方针 【 24街区】 项目推广的主线（明线） 明线“硬攻”直击目标客户红心，由于本案的体量不大，广告费用有限，所以一定要出奇兵，借助事件活动，以达到“借船出海”的目的 在硬广告上以长沙主流媒体《潇湘晨报》为阵地，通过有效、准确、高质的文字效应，有效传达楼盘信息，再配合电台、短信等媒体主打以地段、价格、稀少套数为主，一个总体 的原则是： 在媒体组合上形成“点射”而屏除“散射” 【 24街区】 项目推广的主线（暗线篇） 暗线以润物细无声的方式“软取”目标客户大脑，通过软性新闻和软广告等形式对我们的 目标客户群的兴趣，爱好，性格特征， 以及他们的喜怒爱乐购房习惯等进行详细的阐