达观机构双湾国际期项目推广再思考.ppt

报广：为节约成本建议按节点投放；主要以四联版形式，内容覆盖，形象，促销，活动告知、活动新闻等 一月一次，价格16-18万。 网络，搜房网通栏信息告知，同时加入项目动态、活动新闻的发布 ，组织团购客户 或联合搜房等举行客户活动。 电台传播：交通电台，不仅是促销信息，形象的诉求，还可以加入活动预告，活动直播等内容，联合举行特别栏目：如新政下如何买房等专题。 同时与电台一起利用电台的客户资源联合举行活动，车友会等。 分众传媒，覆盖高端写字楼客户，平面可诉求促销，形象， 同时在各写字楼进行巡展，加深客户印象，面对面与客户沟通。 户外 ，项目户外和喜来登对面户外展示；建议常换常新，一月一次。 内容可包括项目形象，促销，活动信息。 短信 ，可选择3家以上媒体发送，面更广，每周2-3次，内容包括 促销，活动预告，活动新闻等。 五、其他营销手段建议 单张派发，截流 选择周边楼盘，竞争楼盘蹲点派单，同时点对点对比性的征服 （万科城、MOMA，第一湾，珠江花城、第一湾、湘域西岸等） 要求： ①分组，各个击破，每组人员要非常了解守点楼盘的优、劣势，我们要针对性说服； ②对于蹲点，也要深刻的研究，展示的位置要有利截住客户，方便客户出行； ③物料要准备齐全，该展示的时候，一样不能缺少注意细节，对于不是很了解项目的客户来说，守点的展示也是自身形象的展示； 拓客策略——重点单位推介（湘雅医院、国防科大等优质单位） 目的：主动上门推介，小众营销 前提：与企事业单位联系并协商上门推介事宜 物料准备：宣传PPT（已完成），楼书、单页 工具：团购优惠（由甲方确定） 时间：已开始寻找渠道，即日起，每周安排1次小众推介 人员安排：3名销售人员+1名策划 活动方式：进行小规模产品推介，采取团购直销方式（搜索长沙所有可能团购的单位如学校、医院、企业等）由专人跟进 短信息覆盖：节假日对优质单位进行信息覆盖，内容为问候+优惠信息 DM覆盖/报纸封套：优惠活动开展前对优质单位进行信息覆盖 上门客户“必杀”手段！-新政讲解 修炼内功，迎接淡市，提升销售技巧及杀客能力； 除每日必召开的技能分享外，安排不间断培训，增强经验交流； 要求从几方面整合：①阐明在新政下，对置业最大的影响是投资型客户和第三次置业客户受到牵制；②对于首次置业客户没有影响，首付的提高，降低了利息相对言之是有利的；③针对我们的户型，置业顾问要充分去讲解、说明非常适合客户一步到位，一生阔居不换房；④对于投资型客户，长沙的政策没有颁布，可能不会很紧，关于按揭，可能有松动的余地； （1、降低首付，补偿一定年限第一套房与多套房利率差额（一般为3—5年）；2、提升销售人员”杀客“技巧，增强与客户交流，使客户认可本项目）………… 形象的靠近 价值的吸引 媒体的提升 活动的拉拢 行销上拓展 破茧而出，逆市热销的保证 谢谢！ LET′S DOING 2009年为什么在长沙楼市才刚刚复苏的1—3月，湘江世纪城进入狂销，月销1000—1500套。 因为百年名校：雅礼中学。 双湾国际就是强化项目十大优势，充分利用项目资源，利用节点活动吸引客户，给客户一个难以抗拒的理由。 营销及广告传播分期-小步快跑，逐步深入 稀有价值彰显期 强力销售推进期 6月下-8月 9-10月 高贵形象转换期 5月中-6月下 11月-2011年1月 一次开盘 二次开盘 元旦推新 三次开盘 报广创意展示 第一阶段：高贵形象落地期 —4号楼王VIP认筹 主题：近——湾区楼王·正与你靠近 拉近项目与消费者的距离，形象转换，建议利用报广以及四联版，四联版说透项目卖点，体现性价比优势。 １，正在靠近篇： ２，很近篇： 户外配合 一次四联版配合规划 第一版： 标题：城市向北，宜居向北 思路：主要挖掘北城发展前景地铁、地王等。（3000左右） 文案规划 第二版： 标题：见所未见，更绝无仅有 副标：双湾国际2期·皇家歌剧院·湾区楼王·性价比之王 长沙有上千个高档楼盘，只有一坐湾区楼王； 长沙有10数个湾区楼盘，只有一座私家岛屿； 长沙有数百艘船竞帆湘江，只有一艘2000万级游艇； 长沙有数百完棵大树，只有一棵200年金桂王； 长沙有上千个社区花园，只有一座8米跌水瀑布！ 长沙有数百个社区泳池，只有一个600平米沙滩泳池！ 第三版： 标题： 双十标准，稀世享有 写品质、写地段、写安保 写圈层、写升值、写性价比 第四版： 报广（同很近篇） 电台配合： 湾区楼王·性价比之王4号楼王新临价值十万元游艇会籍VIP免费招募。湘江第一排·园林正中央·120-140m2双景阔宅，赠送高达14--27m2 。电话 短信配合： 湾区楼王?其实与你很近！双湾国际4号楼王新临?价值十万元游艇会籍?VIP免费招募湘江第一排?园林正中央?120-140