遵义市凤冈县金港城整合推广策划案.ppt

【金港城】整合推广策划案 2006年7月1日 首先我们要弄清楚自己到底要做什么 要确定我们自己的个性我们就要先清楚自己 销售阶段任务二: 宣传我们的品牌和产品 我们的思考: 如何令我们的宣传有效? 先要明确我们的目标对象是谁 ——目标人群定位 目标人群是谁？ 1．想投资于此的人（投资型经营者） 2．想做零售生意的人（自营型经营者） 想购买的人 他们有什么特征？ 1．在选择投资方向时十分理性 2．对市场极为敏感，善于捕捉商机 他们最关心什么？ 1．利益 2．风险 对利益和风险影响最大的东西 可能影响到利益的东西主要是什么？ 1．我们坐落的位置是否真的好？ 2．我们今后的客源是否充足？ 3．我们这里是否真的能够“火”起来？ …… 我们用什么打动他们 ——广告诉求点 我们的诉求点是什么样子的？ 1．我们的诉求点必须有一个独特的主张 2．我们的诉求点必须是竞争对手无法也不能提出的 3．我们的诉求点的说服力必须很强，足以强烈地影响我们的目标受众 我们针对的目标人群是有很强商业头脑的人，他们在选择投资项目时是非常理性的。因此，如果我们在宣传上不能提出实实在在的利益点，是无法有力地打动这些人的。 在这种情况下，对于我们最有力的支持点，就是“凤冈首席集购物、休闲、娱乐、饮食及居住一体的都市时尚风情街区 ”的项目定位和它在消费者心目中的是时尚、潮流、生活的代言人。 广告诉求点终于找到了！ 我们的诉求点 这座城市的起点！－金港城 作为城市新商业形式的起点 作为一种新生活的起点 作为引领潮流，时尚生活的起点 作为凤冈城市走向繁荣的起点 我们的诉求点（被选） 走进金港城，感受凤冈的未来！ 感受时尚魅力，体验精彩生活！ 缔造商业传奇,引爆财富亮点! 坐拥金港城，赚凤冈千万财富！ 金港城 可衍伸出众多利益点 老城区商圈 (地域优势) 都市时尚风情街区 (品牌优势) 时尚风情商业SHOPING MALL (购物环境优势) 独特的经营定位 (定位优势) 拥有众多期待消费者 (人力优势) 便利的交通、地标性建筑、时尚的生活…… 可以看出：我们的提出的诉求点是最简明、最实在、蕴含信息最丰富的；用此点作为广告诉求无疑是最有说服力的！ 我们的广告的支持点 我们继承了老城区 市场的一切优势 我们的未来必将引领 凤冈的商业潮流，让凤冈的市场更加火爆繁荣 我们是重建 各方面品质均有很大提升 金 港 城 这 座 城 市 的 起 点 * 我们坚信：杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！ 由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。 销售阶段 确定我们的品牌个性 宣传我们的品牌和产品 尽可能多地销售我们的产品 运营阶段 树立起我们的品牌形象 树立在经营者心目中的 信誉和口碑 吸引消费者光临消费 为经营者带来利益 我们本次的推广策划方案 主要是围绕商业运营的目标进行的 阶段任务一: 确定我们自己的个性 我们是谁？ 1、集购物、休闲、娱乐、饮食及居住一体的综合性风情街区 2、汇聚天下品牌、整合异域风情---凤冈首席集群化、体验式风情商业步行街区 3、凤冈首席都市时尚风情街区 我们有什么特点？ 优势 ◎地处老城区核心商圈，商业前景看好 ◎本地商业急须升级换代，商业发展潜力大 ◎人气决定商气，商业价值无可估量 ◎300多米的临街展示面，整体商业展示性强 ◎规划前景及城区土地资源的日渐紧缺，升值潜力大 我们有什么特点？ 劣势 ◎西面商业街商业形象及氛围较差，这成为本商业街发展的一大障碍 ◎项目商业街比较窄，将来人流可能受阻 ◎项目所处的凤冈商业比较落后及人们消费观念比较守旧，这成为本 项目运营的最大制约因素受阻 ◎部分商业进深太深，业态难以规划 ◎凤冈客户对虚拟产权商铺投资观念不强，增加营销难度 我们有什么特点？ 机会 ◎老城区商圈限量供应，升值空间大 ◎随着人们消费水平和消费需求的逐渐提高，现有的商业形态已 不能满足现代人的需求，整个商业业态需要升级换代，这成为 本项目发展的最大机会点 ◎凤冈商业比较单一,这为本项目提供了更广阔的发展空间 ◎本项目这种时尚风情商业步行街在凤冈尚熟首席，先机造就亮点 我们有什么特点？ 问题 ◎目前在建的商业网点对本项目造成直接的竞争与威胁 ◎根据目前的功能进度，时间是本项目的最大威胁点 ◎同类产品的激烈竞争，致使本项目价格难以拔高 ◎市场需求能力有限，这为本项目的销售造成相当大的难