金地湖城艺境全年营销方案.ppt

周期排布表 月份 2月 3月 4月 5月 　 周期 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 合计 目标 220 220 220 220 220 220 220 220 220 220 220 220 220 220 220 220 3520 体系一 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1056 体系二 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 704 体系三 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 704 截止2014年6月前完成高层客户到访5900组的客户总量。 眼见为实的示范区打造 针对仙林区域周边竞品给予客户的真实感而言，仙林湖的售楼处略显小气 我们建议针对高层开售，配合完善的样板示范区开放 高科在仙林湖板块有着得天独厚的地理位置，有着极其震撼的样板示范区。 其实是金地在样板示范区的打造上应当毫不逊色。 【惊艳示范区打造】通过情景商业区、景观示范区、售楼处、实景样板间等形成项目示范体系 1 在项目东侧沿守敬路方向设置大牌及围挡，引导客户进入项目售楼处； 2 售楼处门前设置大型广场及停车区域，引导客户不行进入售楼处； 3 售楼处接待之后，引导客户参观情景商业展示区 （模拟开业商铺）； 4 通过情景商业展示区进入项目景观示范区（大面积景观展示、软硬景结合，自由交流的空间）； 5 经由景观示范区进入项目实景样板房（褐石风格实景样板间，展示未来生活场景。 参观动线 工地围挡及大牌 情景商业街 景观示范区 样板房 售楼处 【节点1：工地围挡及大牌】沿地块东侧布置6米高户外围挡大牌，诠释项目诉求和形象，拦截竞品客户 路面整洁，绿化干净，街角景观化处理 工地围挡包装，干净整洁 沿路绿化景观改造 以围挡指引客户经由道路进入售楼处； 主干道守敬路发布褐石风格醒目大牌及道旗，指引客户。 工程形象 现场包装 【节点2：情景商业街】通过店招、雨棚、实体物件摆放等手段，营造商铺即将入驻形象，形成商业街展示面 通过雨棚、桌椅、墙面贴纸等元素，营造商场即将入驻假象 商铺内部均通过实体物件摆放以营造逼真效果 作为社区配套展示，要求商铺打造即将入驻的逼真形象； 雨棚、店招、内部实体物件摆放等 工程形象 现场包装 【节点3：景观示范区】在社区内部打造开放的景观空间及中心广场，为客户提供自由、休闲的交流空间 示范区 示范区内部水系 示范区内部景观 社区内部景观示范区： 1、在社区内部北侧临近售楼处区域打造开放景观示范区； 2、示范区内布置层次丰富的绿植，配以树阵，软硬景相结合； 3、示范区内设置景观雕塑、休闲庭廊、花坛与喷泉水景小品,为居民提供了开放、自由、休闲的交流空间。 【节点4：实景样板房】简欧风格实景样板房，贴合目标客群的品味及需求，体现项目品质 样板房整体采用简欧风格，贴合刚需及首改客户的品味及需求。 客厅、卧室简洁时尚，儿童房重点打造，体现活力、趣味性。 团队激励机制 针对公寓销售以跑量为特点 我们建议给予“20万精英团队”的销售激励措施 2014公寓的推货量集中，2014年24亿的指标中公寓的去化的是必须要保证的，所以我们建议在年度公寓签约达到20亿的指标给予整个销售团队20万的奖励。 这样有以下益处—— （1）增强团队协作意识和凝聚力； （2）区别于往常单套奖励机制，团队奖励更能增强团队的荣誉感； THE END THANKS! 感谢聆听 * * 第三章 Chapter 3rd Gem dale MEGA CITY 洋房如何跑得快 核心 问题 2014年洋房产品面临的营销问题 如何提升洋房的售卖速度 区域“标杆”已树立，如何让更多的人“接受” 从数据出发 竞标报告中的客户拟定 实际成交中的客户分析 从竞标报告中，客户拟定到最终实际成交客群分析，基本保持一致。说明客群的整体方向是正确的。 但在整体的基数上有所欠缺，以及带挖掘区域目前为止仍然处于“处女地”状态，后期将针对性的进行客户补充。弥补35%以及未到的65%客户基数。 弥补35%外部区域客户以及未达到的65%区域内部客户 洋房想要买的好，取决于2大客群类 1、地缘客户，对区域感情深厚，有相对高于周边人群的收入保障（除去企事业单位外、征地户、前期该区域的投资客是关键）； 2、专属需求客户，特指学区房需求客户，涵盖全市所有重点小学范畴； 步骤一：建立完善的外拓团队 新景祥将建立专属于金地仙林湖项目的外拓专属团队； 人员配置：1名销售经理+2名销售主管+8名外拓成员； 奖励机制：对于外拓客户成交，新景祥提供双佣制度； 步骤二：明确的客户方向及有效的拓客方式 客户方向：源于成交客户地图 外拓区域制定 北至：摄山新城 南至：沪宁高速