长安汽车酷夏冰爽欢乐汇活动方案.ppt

长安汽车 “酷夏冰爽欢乐汇” 2011.6 全国市场大背景 公安部的上牌数据显示1-4月只有3月是同比正增长,车市早早开始出现了负增长! 当车市负增长赤裸裸的来临时,大部分人还在分析还在存侥幸.对于做实业的企业和经销商来说,不必要像专业分析人员去探究更多,纸上得来的数字终觉浅.要结合企业和区域实际情况,果断拿出应对举措来,在Y字路面前没有停留的余地,再观望就会被超越!该思索的还没有深思考,负增长来得就更是时候! 河北市场数据分析 四月份以来，长安轿车的总体销量明显呈现下滑趋势，其中悦翔销量呈现出蹦极式下落。 悦翔销量月柱状图 CX20销量月柱状图 CX20虽然也有大幅的销量下滑，但是却成为了目前A网销量最大的车型。 CX30销量月柱状图 CX30 自上市以来就没有取得预期销售目标，销量持续走低。 总结： 长安轿车在2011年媒体投放和线下活动偏少，产品曝光度严重不足，无论是对于上市两年的悦翔还是对于上市不久的CX30都在销售上产生了严重的不良影响。 客户不了解、不认识产品何谈购买？ 针对目前的严峻形势，急需开展一系列的线上线下活动，增加产品曝光度。。。。 活动目的 活动宣传召集 活动流程形式 活动具体内容 活动分工及物料 长安汽车 “酷夏冰爽欢乐汇” B A D C 长安轿车“酷夏冰爽欢乐汇” 招揽新客户，促成销售 通过店头活动提升老客户对本品牌的忠诚度。 节目演艺达到集客的目的增加曝光度 通过闯关游戏环节使受众对长安产品卖点有深刻的记忆 活动目的 活动召集 多种渠道，进行客户邀约，力求活动现场有较多的客户，已达到活动效果最大化。 话术范例：亲爱的客户您好，炎炎夏日，长安轿车邀您一起体验冰爽夜色。#日#时，将在##举办长安“酷夏冰爽欢乐会”，现场免费为您检修保养车辆，并有精彩演艺节目，到场即送精美礼品，期待您的到来。 活动分店头和巡展两部分进行 在目标受众比较集中的地区 举办，以发掘新客户，让 更多人了解长安品牌、了 解长安品牌旗下产品为主 要目的。 以娱乐的方式传达产品信息， 通过互动使目标受众记住 产品卖点 针对已经拥有长安汽车的 老客户。以回馈老客户为 主，兼带邀请有购车意向 的新客户。使老客户对本 品牌更加忠诚，提升长安 汽车口碑。 巡展 店头 两部分活动形式相同，面对人群不同。 活动形式 店头 活动主要内容： 序号 类别 优惠内容 备注 1 订购车客户 获赠2000元清凉大礼包 全车贴膜+车载冰箱+清凉坐垫+冰丝把套+炫酷脚垫 2 订购车客户 3000元节能补贴活动 ? 3 到店留存信息客户 获赠价值200元清凉套装 清凉防晒霜+防紫外线遮阳伞 购车优惠 客户关怀 序号 类别 关怀内容 备注 1 已购车客户 进厂客户获赠清凉套装+售后免费空调检测、更换空滤服务 清凉防晒霜+防紫外线遮阳伞+免费检测+更换空滤 2 到店客户 免费提供清凉饮品+印有活动内容的扇子 离店时销售顾问为每位客户提供印有长安轿车信息的瓶装纯净水 “长安更优惠，温馨服务更到位”喜庆长安轿车名列国家惠民补贴名单，购车即有3000元节补，再赠2000元清凉大礼，购车上全险还能返交强险。老客户到店还可享受空调系统免费检测，更换空滤服务。尊享热线：####### 宣传话术： 序号 内容 布置地点 数量 1 宣传条幅 ? ? 展厅及各二级 ? 9 2 X展架 9 3 塑料扇子 5000 4 清爽防晒霜 1000 5 防紫外线遮阳伞 1000 6 瓶装饮用水 展厅 5000 物料制作 注意事项： 所有宣传工作务必在6月15日前准备完毕 6月15日全面发布促销活动，所有物料由广告公司统一制作，统一登记发放。向客户发放物料，必须登记造册。 巡展 16:00—17：30 活动现场布置 17:30—18：00 播放宣传片、音乐 18:00—18：30 宣读产品信息、散发单页 18:30—18：40 开场 18:40—19：30 节目演艺 19:30—20：30 互动游戏 20:30—21：00 颁奖、活动结尾 地点1 大型社区 地点2 大型广场 地点3 街心花园 地点4 休闲公园 地点5 其他人口聚集区 活动地点选择 活动流程： 活动现场布置 播放宣传片、音乐 宣读产品信息、散发单页 开场 节目演艺 互动游戏 颁奖、活动结尾 针对夏季气候特点，进行有针对性的现场布置，突出清凉、简易而高雅的布置风格。同时与商家配合，突出不同区域的不同风格，努力为活动效果提供烘托气氛。 活动现场布置 播放宣传片、音乐 宣读产品信息、散发单页 开场 节目演艺 互动游戏 颁奖、活动结尾 夜间活动由于光线影响，视觉影响力比较大，所以特在开场前一段时间内，播放视频宣传片和音乐，祈祷集客和宣传效果。 活动现场布置