青岛青特汇豪景苑全案营销推广报告.ppt

3＼CRM客户分析跟踪系统 即时分析客群变化，第一时间调整营销策略，降低风险。 4＼活动及事件行销系统 强势组合多元化与专一性，是中原提倡之有效行销方式 基于此基础之上的活动行销，以多元化的PR组合应变市场，搭建产品社会通路，挖掘、调动客群消费潜力和欲望，以提高产品成交 5＼卖场及品牌连动行销系统 一\卖场:作为高端项目的强势销售利器，卖场行销是中原精耕细作之行销体系之一 针对不同高端项目产品提出差异化场地包装、布置策略，同时根据营销节点调整包装布置，从而提升产品形象及价值感，成为一线销售最有力的运作模式 二＼品牌连动行销是以横向营销方式，借产业、品牌间的连盟互动，取得销售外围资源的突破与更新，其价值在于以社会资源的最大化利用，提升品牌影响力及市场渗透性 对于高端项目项目而言，高端品牌间的互动联盟带来快捷且显性的市场效应，是凸现其价值的实销路径之一 谢 谢！ 媒体发布计划 平面宣传推广部分 时间 工作项目 宣传主题 费用（万元） 5月22日 半岛都市报 青岛早报 于繁华处，求淡然。 53000 5月23日 青岛晚报 于繁华处，求淡然。 20000 5月25日 半岛都市报 青岛早报 居大自然里，物我两相忘。 53000 5月29日 半岛都市报 居大自然里，物我两相忘。 28000 5月31日 半岛都市报 对语建筑，优雅生活如艺术。 28000 6.5 半岛都市报 对语建筑，优雅生活如艺术。 28000 6.7 半岛都市报 青岛早报 自家花园里品茗看风景，享受有了高度。 53000 6.12 半岛都市报 自家花园里品茗看风景，享受有了高度。 28000 6.14 半岛都市报 强者联手，笑看风云。 28000 6.21 半岛都市报 强者联手，笑看风云。 28000 6.28 半岛都市报 青岛早报 于繁华处，求淡然。 53000 合计 400000 其他配合媒体 5.20-6.20 15秒广播广告 项目形象诉求 25000 合计 25000 总计 425000 销售策略 客户挖掘 客带客行销策略运用 推售房源 在推出1#、2#、5#、6#、7#的基础上，再加推3#、4#，同 时别墅公开销售 推售价格策略 在原有价格的基础上， 1#、2#、5#、6#、7#剩余房源价格 提升50元/平； 3#、4#价格提升100元/平。别墅根据实际 情况调整价格策略。 现场形象 开盘售楼处形象包装 开盘现场活动包装 工地形象包装 1月 2月 3月 公关强销期 黄金强势期 9月 8月 7月 强销期文化活动营销 借助公关事件活动，加强客户认知 快速渗透客户信息，加强客户与项目之间的感情 强势公关，快速销售 营销目的 销售执行 维系老客户,争取老带新的销售促进 借文化行销活动，加强客户跟踪 本阶段全程行销节奏概述 推广主线：文化行销活动 目标客群：加强客户对项目的感情沟通 预期目标：促成老带新客户成交 广告推进节奏 加强广告投放，增强市场热度 以文化行销活动为主线，扩大项目覆盖面，促使客户口 碑宣传 营销对策 主线：文化行销、节日营销 A、与青岛市高级商场或俱乐部联动举办派对时间安排：2007年7月15日 地点：如海信广场、车友俱乐部 活动目的：强势公关，增强客户的忠诚度，促进口碑传播 前提条件： 宣传资料配合 与相关部门洽谈 B、仲秋佳节业主联欢晚会 时间安排：2007年8月15日 地点：海梦圆(暂定) 活动目的： 强势公关，增强客户的忠诚度，促进口碑传播 前提条件： 与相关部门洽谈 业主及意向客户告知 C、汇豪景苑辛勤园丁节日送 时间安排：2007年9月10日 地点：售楼处 活动目的： 强势公关，增强客户的忠诚度，促进口碑传播 前提条件： 城阳区教师购房调研 广告计划 广告目标 以系列报广对项目进行深度挖掘，以项目景观为主轴进行广告推广，实现产品差异化和价值最大化。 广告策略 项目核心优势宣传与公关活动宣传两条线同时进行。 广告主题 》窗外，看到阳光，星星，小鸟……还有情趣盎然的风景线 》街道上，没有喧哗，没有繁嚣……亦没有陌生人。 》家里面，不时传来阵阵欢笑声…… 社区内潺潺流水声也从不间断。 》是花园在室内，还是客厅在室外？ 景观别墅、花园洋房看得到风景亦成为风景 》在汇豪景苑，生活只有舒适和更舒适的 管家级物业管理，体验人生尊崇 媒体发布计划 平面宣传推广部分 时间 工作项目 宣传主题 费用（万元） 7.5 半岛都市报 卖点阐述 28000 7.12 半岛都市报 卖点阐述 53000 7.19 半岛都市报 卖点阐述 280