青铜骑士江西南昌新宇京东国际花园项目策略执行提报完整版.ppt

THE END 感谢聆听！ 广播执行文案 女：现在买房都是高层！公摊和得房率算起来太高了，维修基金、物业费都高不少，买房，还真得好好考虑考虑！ 男：告诉你个好消息，藏于北京路上的京东国际花园，3月X号就要开盘了，城市人文腹地、市区绝版院落多层，全明户型，全城稀有。 女：太好了！附近就是地铁一号线呐！ 男： 是啊，据说只有300多席，咱们赶紧去看看吧！ 画外音：京东国际花园，咨询电话 666666。 推广执行策略 推广原则 短?频?快 稳?准?狠 整体推广节奏 导入期（2010.1月底-2月底） 任务： 形象树立、媒体亮相、 积累蓄客量 认筹期（2010.2月底-3月底） 节点： 正式开盘、面市 攻击点： 媒体造势、多渠道渗透 第一阶段 第二阶段 攻击点： 开盘活动、公关活动 整体推广节奏 强销期（2010.4月-6月底） 任务： 加大密度 市场强化和促销 第三阶段 攻击点： 公关活动、现场体验 持销期（2010.7月-10月） 任务： 持续销售 各组团节点 第四阶段 攻击点： 公关活动、现场体验 媒体投放规划 报纸 作为大众媒体对于点燃市场有先天优势。 备选：南昌晚报 信息日报 江南都市报 车体 均经过八一广场繁华地段，受众率高。可直接到达项目。 备选：7路 24路 媒体投放规划 电视 收视率高，且与目标客户群体更为接近 备选：CCTV3、5、6、8（5套世界杯期间的高收视率） 网络 点击率和行业影响率 备选：搜房网 户外 广场到项目的几条必经大道上 媒体计划和预算 阶段性营销费用比例 时期 时间 金额（万元） 比例 市场导入期 2010年1月底-2月底 66 20% 开盘期 2010年2月底-3月底 100 30% 强销期 2010年4月-6月底 100 30% 持销期 2010年7月-10月底 66 20% 媒体计划和预算 各阶段推广费用明细1、形象导入期： （2010年1月-2月）2、认筹期：（2010年2月底-3月开盘前）3、市场强销期：（2010年3月-6月） 具体 发布 数量 金额（元） 户外 公交 7路 三个月，2辆 75200 24路 三个月，2辆 56000 道旗 南池路、京东大道 各10杆左右一年 约50000 交通导视牌 北京路 一年 40000∕个 广告牌 北京路 一年 70000 八一大道 半年 60000 工地围墙 ----- 约15000 其他 宣传物料- 电台 短信营销活动 约56000 合计 约42.5万 1、形象导入期： 2、认筹期：方案一（3.07日开盘） 说明：以上价格仅为参考价格，执行以实际价格为准。 ①媒体组合主要以南晚和江南为主，结合户外、电台宣传，在引爆 期间一周两次，为了平衡与其他媒体关系，建议在此期间做1/2版广 告； ②以上媒体推广费用，再加一些销售道具及SP活动，预计该阶段营销费 用控制在100万左右； 日期 星期 报纸 版面 版幅 主题 金额（元） 2010-2-04 四 南晚 A版 封底整版 面市报版 83500 2010-2-12 五 江南 C版 头版整版 面市报版 43800 2010-2-25 四 南晚 B版 封面1/2版 项目卖点 45000 2010-2-26 五 经济晚报 A版 整版 项目卖点 20000 2010-3-04 四 南晚 A版 封底整版 开盘信息 83500 2010-3-05 五 江南 C版 头版整版 开盘信息 96000 合计 约38万元 2、认筹期 方案二（3.28日开盘） 说明：以上价格仅为参考价格，执行以实际价格为准。 ①媒体组合主要以南昌和江南为主，结合户外、电台宣传，在引爆 期间一周两次，为了平衡与其他媒体关系，建议在此期间做1/2版广 告； ②以上媒体推广费用，再加一些销售道具及SP活动，预计该阶段营销 费用控制在100万左右； 日期 星期 报纸 版面 版幅 主题 金额（元） 2010-2-25 四 南晚 A版 封底整版 面市报版 83500 2010-3-4 四 江南 C版 头版整版 项目卖点 57000 2010-3-12 五 经济晚报 A版 整版 项目卖点 20000 2010-3-16 五 南晚 B版 封面1/2版 项目卖点 34800 2010-3-19 五 新法制报 A版 整版 项目卖点 20000 2010-3-25 四 江南 C版 封底整版 开盘信息 94800 2010-3-26 五 南晚 A版 整版 开盘信息 835