长沙新景祥建发集团汇金国际项目营销企划推广案.ppt

- 本资料来自 - 成功的豪宅营销案例说明，在基于区域质素的正确营销方向上，完成时尚感、稀缺感、身份感这三方面的营销动作。 项目商业商务形象定位 客户层面 推广调性把握 招商建议 SOHO国际公寓营销整合 事件营销——以招商成果炒作 事件营销——以招商成果炒作 事件营销——一期业主的互动 事件营销——产品说明会 SOHO国际公寓推盘及价格策略 SOHO国际公寓推盘及价格策略 顶级写字楼营销整合 顶级写字楼营销推广总体思路 顶级写字楼营销推广之媒体投放 顶级写字楼营销推广之事件营销 整体总部中心推盘节奏及价格 - 本资料来自 - 招商建议 第二步 第一步 招商原则 站在城市运营商的高度 为后续物业的开发服务角度 基于为汇金国际中心服务的业态 1——2楼：大型百货卖场+银行 提升片区商业氛围，拉升项目形象 人流量的有效保证，为第二步提供驱动力 3——5层 以咖啡厅、中西餐厅、特色餐饮、精品店为主要招商目标。 商业商务营销策略之商业部分营销之招商策略 - 本资料来自 - 1——2层商业裙楼展示 - 本资料来自 - 咖啡厅、中西餐厅 特色书店、茶馆 3——5层招商建议 SPA生活馆、商务休闲馆 精品店、家居用品店 - 本资料来自 - 时间节点上蓄水期设置和招商同步进行，以一期成果、招商成果炒作带动SOHO国际公寓的蓄水。 以事件营销和体验式营销带动销售中心的人气，保证蓄水的优质完成。 招商 蓄水 事件一 事件二 事件三 事件四 事件五 事件六 招商成果 新闻炒作 炒作 外界竞争等压力 压力 一期销售带动力 商业商务营销策略SOHO国际公寓营销策略 - 本资料来自 - 组织类似“欢迎XX进驻汇金国际”活动，并随着招商成果的扩大，不间断的搞活动。但是活动形式应该多样化，避免消费者审美疲劳。 现场以品牌店的大型LOGO展示，增加消费者信心 橱窗展示，体现项目品味 商业商务营销策略SOHO国际公寓之事件营销 - 本资料来自 - 主流媒体集中炒作，大篇幅软文及广告的投放，让整个城市的目光聚焦于汇金国际。 户外的投放，把消息最大化的扩散。 商业商务营销策略SOHO国际公寓之事件营销 - 本资料来自 - 项目一期的客户为这个社会的名流及绝对领袖人物，可以邀请至现场，利用其知名度及社会关系以期达到旺场的效果。并建立长沙富人俱乐部，以一期客户的炫富心理招纳会员，达到蓄水的目的。 推荐活动 俱乐部高档茶会 俱乐部保龄球比赛 俱乐部高尔夫比赛 名品汽车展示 商业商务营销策略SOHO国际公寓之事件营销 - 本资料来自 - 关注SOHO客户的购买动机及需求: 投资及物业增值潜力。 邀约物业评估专家、经济学家、及知名地产专业人士进行产品的推介 推介内容： 片区的经济的 走势 房地产行业的走势 物业评估专家的专业分析 产品创新的魅力和潜力 商业商务营销策略SOHO国际公寓之事件营销 - 本资料来自 - 最优房源 大批房源放出 朝向较差 楼层较差 特价，开盘优惠 少量优质房源 开盘 优质房源 朝向较好 楼层较好 价格上扬 最优房源 朝向好 楼层好 价格上扬 价格 蓄水状况好（理想状态）：有效控制一部分优质楼层、优质朝向的房源。以开盘特价，首推朝向较差、楼层较差的房源。 商业商务营销策略SOHO国际公寓之推盘与价格策略 - 本资料来自 - 蓄水状况一般：整盘把控，把握优质客户，内部认购。视蓄水情况有节奏放出房源。做到小量放盘，达到开盘既售罄的效果。 时间 一批房源 二批房源 三批房源 四批房源 五批房源 ……. 节点二 节点三 节点一 节点四 节点五 价格 价格平稳，应该呈小幅度上扬趋势，每一批次的房源都灌以“特价优质房源”推出，力争快速回现。 商业商务营销策略SOHO国际公寓之推盘与价格策略 - 本资料来自 - 作为湖南首个总部基地的驱动之源，它的营销推广应该是最高调的，最受关注的。那么前期物业的销售中力量的蓄积，如何爆发出来最大的威力，是我们要思考的。 高档 高调 大气 对于写字楼的效应推广中应该体现的元素 高科技元素、人性化元素的体 现和展示。 推广的高调，推广的形象却不应该张扬，应内敛，体现企业的文化气息 形象的昭示性和霸气是必须得到体现的 商业商务营销策略之写字楼营销策略 - 本资料来自 - 总体思路 事件营销：大量组织大规模高立意的主题活动，以期带动销售 体验式营销：高科技元素的体验，未来办公环境的体验。 多方有效媒体广告投放、各方大量软文报道，形成集中轰炸之势 立意拔高：全球招纳 商业商务营销策略写字楼营销推广总体思路 - 本资料来自 - 多方媒体集中持续轰炸 影响力差媒体 低档次媒体 受众少媒体 媒体选择三不原则 媒体选择三不原则： 档次低的不投放、影响力差的媒体不投放、受众少的媒体不投放 商业商务营销策略写字