龙润茶品牌营销传播方案.ppt

品牌现状 品牌远景 Point A 消费者对品牌无认知 Point B 建立认知 品牌目标 Point C 消费者对品牌信赖 品牌导入 文化导入 产品导入 引导消费者 培养消费者 通过平面、网络、视频等媒体进行品牌有效传播，增加品牌曝光度，同时进行品牌渗透； 通过视觉、创意广告、健康绿色情感故事等，对目标用户增加品牌曝光度，同时进行品牌渗透； 以事件带话题，以话题造口碑，通过病毒式营销有效传播品牌概念，产品信息以及平台优势； 针对目标消费者的消费习惯及喜好，配合市场营销策划新颖互动的线下及线上活动，形成全方位立体式推广，更有效传达品牌及产品信息； 主妇小心经：它比男人爱你 ——午后与茶谈恋爱 以迎合大众文化的“茶”主题互动活动； 你绝对没见过晒晒我的“红楼梦” 80后的那些“调调” 网友间发起话题互动，对品牌及品牌内涵的传播起到潜移默化的效果； 附： 公司介绍及成功案例 * 举杯热普洱于鼻前 陈味芳香如泉涌般扑鼻而来 其高雅沁心之感 不输幽兰清菊 啜饮入口 虽略感苦涩 但待茶汤与喉舌间略作停留时 即可感受茶汤穿透牙缝 沁渗齿龈 并由舌根产生甘津送回舌面 此时满口芳香 甘露生津 令人神清气爽 龙润茶2010品牌 营销传播方案 1024呈供 2010年9月 “龙润茶”2010—2011年面对的挑战？ 引子： 面对国内普洱茶市场的新一轮博弈，作为国内知名品牌“龙润茶”如何保持增长并进一步拓展自己的北方市场？ 随着产品结构的调整，高、中、低端产品线的细分，如何既能保证“龙润茶”高端品牌的形象，同时面对中低消费人群，能制定出行之有效的市场营销计划，进一步贴近大众消费者的需求？ 北京龙润商贸有限公司该如何破局？ 思考： 将高端、中低端产品进行品牌分离； 保持“龙润茶”高端品牌形象，根据品牌特性（高端品牌定位）及茶文化内涵，针对北方大区进行品牌线下市场推广； 对中、低端产品，进行新品牌（“龙润茶”子品牌）包装挖掘，并进行以网上销售为主导的市场推广策略，以便更加贴近消费者，促进产品市场拓展； 本案解读： 上阙：龙润茶品牌篇 下阙：子品牌营销篇 上阙：龙润茶品牌篇 Step1：背景分析 Step2：推广策略 Step3：推广手段 Step4：问卷建议 品牌内涵：象征高贵典雅、绿色生命与希望，品牌调性高； 品牌理念：用制药的工艺制茶； 产品印象：产品较有品牌影响力，在行业属于名牌产品，得到高端消费者认可；但高、中、低端产品沿用统一产品名称，缺乏产品层次感和辨识力，不利于各产品品牌层面定位和制定有效的营销战略； 产品优势：绿色环保有机茶，自己独立的茶基地与茶学院，形成一套独立科学卫生的培育、采摘和加工工艺过程； 目标人群：高收入人群、企业商务采购、礼品定制 精准定位 高效传播 品牌形象 传统工艺与现代科技结合典范 普洱茶品经典传承者 世博特许 企业形象 中国大陆第一家茶叶上市公司 专业普洱制造企业 茶理念 传承茶文化 普茶学院 产品卖点 制药工艺制茶 全产业链 核心茶源地 关键词：经典普洱、引领茶运 中老年人群 企业中高层 白领 公务员 礼品、休闲 休闲、养生 减肥、休闲 礼品、养生 功能性需求、休闲、养生 000 用制药的经验制茶 休闲媒体（旅游度假、健康） 瞄准有着休闲、养生等需求的人群 地方媒体 树立各地方的影响力，对于各地的渠道予以支持 大众媒体 通过层层深入，树立公共影响力，建立品牌认知。 大众媒体 专业媒体 休闲媒体 地方媒体 专业媒体（茶类、食品类） 通过行业传播，建立专业影响力 传播角度 序号 传播话题 传播内容 产品 １ 　龙润茶是这样生产出来的——全产业链探秘 产品生产 ２ 龙润四君子，绝招各不同 四大类产品解读 市场 3 　龙润中秋茶多地卖断货 饥饿营销 品牌 4 　龙润开启网络茶品文化 网络渠道拓展 理念 5 　品龙润，杯杯味不同 龙润茶叶理念 媒体 优势 地域 优势 话题 优势 对北方权威媒体具有强大的执行力 对人脉与地域特性特点极强的把控力 对北方消费者心理及话题的掌控力 传播 优势 为了便于“龙润茶”品牌在北方大区更好的推广，建议做如下市场调研： 1、针对当地的竞争品牌的销售、覆盖及营销策略进行数据调查； 2、针对当地消费者的消费习惯、消费能力进行调查； 3、针对北方大区的高端人群关注的主流话题的进行部分数据采集； 下阙：新品牌营销篇 Step1、子品牌塑造； Step2、子品牌平台搭建运营； Step3、子品牌推广营销； Contents: 子品牌塑造 背景分析 品牌策略 1.1 1.2 服务内容 1.3 1 品牌内涵：象征高贵典雅、绿色生命与希望，品牌调性偏高，与低端产品不符；