S店礼包价格虚高.docx

聊聊4S店那些事 4S店礼包/精品价格虚高　　上面我们讨论过《4S大幅度现金促销要当心》，相信大家都已经意识到，购车的时候要多留个心眼。这里我们将延续购车这个话题，来聊聊购车时候的礼包/精品这些事儿。众所周知，到4S店购车，他们一般都会号称送数千甚至上万元的礼包，到底这些东西是否值这个价呢？有哪些精品比较实用呢？而如果自己要在4S店加装精品，价格又如何？　4S店的精品主要都是以捆绑的方式来销售，包括我们时常见到的数千元购车礼包、额外附赠的精品配件、精品代金券换购等。当然，也会有直接销售。?随着整车销售利润空间收窄，4S店的精品逐渐成为售前创造利润的重要途径，近年来也有不少关于精品的营销案例在4S店之间流动，教人如何将500元的精品卖成3000元，让人感叹。可见，关于这些精品，可是话题多多啊。接下来，我们先了解一下经常接触到的数千元礼包。● 标价数千元赠品都有什么？　　购车时候，为了促成交易，4S店送的东西种类可谓是多勒去。4S店常见赠品防爆膜地毯导航倒车雷达倒车影像挡泥板?方向盘锁底盘装甲晴雨挡头枕抱枕座椅套迎宾踏板香水竹炭包牌照架方向盘套行李箱垫工具包车衣等等　　有时候也会送一些车型配件和保养美容券之类的，还有最实在就是送油卡了。总之就是五花八门。　　价格方面，一般不知名的防爆膜、原厂地毯、方向盘锁这样的3件套就会被标注为价值3千元的礼包，而这其中成本有多少，我想应该也不用多说了吧。神奇的是，往往正因为这样的标价，才能吸引人，因为在不少人的心里面有一种歪曲的观念，本来可能只是值1千元的东西，如果别人要你3千元，那仿佛就是不用担心质量问题似的。如果这些东西是有标价的话，除了品牌货，其它东西编辑建议大家可以折现都折现吧，哪怕是2:1甚至3:1，甚至可能更低（折现的时候需要花点唇舌，因为这可能涉及销售部和精品部之间的利益）。为什么要折现？都说明白了是送的东西，除非4S的老板是大慈善家，不然他又怎么可能给您成本高的东西（如果真送你高成本的东西，可能你的车就是买贵了）。但如果对方不愿意折现，那就得看所送的东西质量如何了，小便宜莫贪。?● 各种赠品价值浅析　　防爆膜：赠送频率最高的一件用品,一般都需要贴。不过质量太差的防爆膜危害多多，请认清品牌拒绝山寨货。地毯：有配套的就最好了，但质量太差的有安全隐患。另外，建议别用地胶，各种有害气体。　　导航：导航分为两种，一种是车载一体机的，另一种是便携式的。前者需要注意是否品牌货，其次就是原车好好的线路别被4S装导航的时候弄得乱糟糟的。后者也是要看看品牌，一些山寨机导航不准带错路还是比较常见的。　　倒车雷达/倒车影像：这是一个实用配置，如果您的车没有配备，有得送不妨装一个，有总比没有好。至于倒车影像，一般需要有中央显示屏。挡泥板：有装挡泥板一般轮眉位置会干净点，但也有人觉得装了走凹凸路面的时候容易刮到。　　方向盘锁：如果车经常停放在一些不安全的地方，那最好还是能够配个方向盘锁，虽然有些贼人有破解方法，但多少还是有点震慑作用的，偶尔去野外开车，还可以用来防身。　　底盘装甲：就是在底盘加一层软性材料，起到防水防刮的作用，从而达到防锈的目的，连宝马也爆出过底盘生锈的情况，所以不少爱车之人还是会做一下的。　　晴雨挡：让你在小雨的时候也能开点窗，让你躲开中午的太阳。只是装上后确实有点不太好看。　　至于其它东西，都是些小饰品、用品类的，可有可无，大部分也值不了多少个钱，各位视情况而定。● 4S加装精品的价格对比　　有人会说，如果4S店没给赠品而自己有需要装点什么的话，是该在4S店购买安装还是在用品店购买呢？编辑在此列举几个例子，给大家对比一下两者的价格。4S店部分精品价格和用品店对比精品4S店报价用品店报价差价某DVD一体机5800元2450元3350元某防爆膜1300元800元500元某倒车雷达500元200元300元编辑走访某4S店的时候了解到，日系某款车型加装一个路畅的DVD一体机需要5800元。而到一些用品店和网上逛了一圈，发现同样型号的一体机只需2300元左右，另需交加装费150元，总计最高也就2450元。4S店的这个价格竟然是用品店的一倍以上，利润空间实在惊人。无独有偶，编辑也了解过在市场上几乎买不到的某防爆膜4S店报价为1300元，市场上大概为800元左右；某不知名的中低端车型倒车雷达4S店报价为500元，而在外面一模一样的倒车雷达则只需200元左右。价格几乎都是翻一番。当然，还有各种精品的价格都是有差异的，这里只列举少部分常见的精品，以点带线来说明一下问题。● 4S送的或加装的精品是原厂的吗？　　你见过有宝马牌的防爆膜或者大众牌的座椅套吗？对，很多用品厂家是不会生产的。不少所谓的原厂都是厂家和副厂合作生产的，只是印上品牌logo感觉就很不一样了。（原车可配有的配置除外，例如原车导航、倒车雷达等