万峰观邸商铺推广方案.doc

****商铺推广方案 一、【****】项目（SWTO）分析 1．1 项目竞争优势分析（S） ① 地理位置 项目地处政府重点规划的兴泰新区文化路西侧。距离老城区近，项目紧靠财校与卫校，消费能力强。随着政府的大力开发与周边众多项目的不断崛起，兴泰新区将成为以居住、行政办公、商业金融、文化娱乐、医疗卫生等城市综合新区。升值潜力巨大。 项目本身 项目商铺靠近文化路主干道与规划道路。7.5米超高空间将对客户产生巨大的吸引力。 2．1 项目竞争劣势分析（W） 此项目属于新区，虽说是政府重点规划片区，但是发展速度缓慢。根据对前期积累的客户摸底，客户普遍认为价格偏高，对将来发展表示怀疑，习惯性的与桔山片区形成对比。 3．1 项目市场威胁点分析（T） 随着市场的供货量大幅度的增加，客户的选择面进一步加大。如上面提到的桔山片区，现市场均价在23000左右。桔山片区的发展以初现规模，且当地媒体多次报道该区的发展前景，给客户增加了较强的购买信心。桔山片区的商业门面大多是一年前销售的，当时的市场价在10000---15000元左右，现在23000元的价格属于其增值部分。另随着本项目周边的水木清华、荣御天下3期、康馨苑、南天帝都楼盘商业的推出，都将给本案带来冲击。 项目市场机会点分析（O） 借助项目本身的地理位置及所能了解到的关于兴泰新区的发展思路进行炒作，给客户描述一个朝气蓬勃的兴泰新区。根据项目本身的超高空间做文章。以“买一层送一层”或“买一层得两层”的内容为主要诉求点。 趁着本项目周边的楼盘还未推出商业之前的现阶段，先挖掘市场上对兴泰新区认同的客户来了解购买本案。抢在其他楼盘推出商业门面之前，以次减少竞争力。 二、项目目标客户定位 根据本案前期积累的客户可以看出，前来登记了解的客户大多属于投资性客户。客户来源属于整个兴义城区。客户职业为： a 收入丰厚的个体商户老板 b 私营企业老板 c 国家垄断行业中高层管理者（如电力公司等） d 公务员 三、项目推广策略 3．1 推广原则 由于本项目前期推出的住宅在市场上已经有一定的知名度，客户对现阶段市场上所出现的广告已产生一定的视觉疲劳。市场的接受热情已大幅度的减少。因此，本案在推出商业时应着重注意形象包装，商业广告重新改版，以此给客户一个全新的视觉效果。同时，本项目商业的推出将代表着兴泰新区的商业氛围，所以有必要在“势头”上下功夫。 3．2 商业入市时机选择 在9月20日前推出。借助中秋与国庆这段时间的假期，在兴义城区大量宣传。主要针对个体商家、国家垄断行业单位、企事业单位、政府部门等。 推广细节 宣传方式 宣传时间 宣传地点 宣传内容 宣传数量 户外广告 9月20日前 现有广告位 以推出商铺、7.5米超高空间、33㎡-122㎡、出租、出售1500㎡商场为主 4块 DM单 9月20---10月7日 兴义主城区 以推出商铺、7.5米超高空间、33㎡-122㎡、介绍发展、出租、出售1500㎡商场为主 80000份 建议：DM单底色为金黄色。配以商铺7.5米效果图。 费用预算 数量 单价 费用 DM单 80000份 0．3元/份 24000元 发单人员工资 4人/天×18天 45元/天/人 3240元 合计费用：27240元 销售部 2010年9月13日