业务员绩效考核制度表格.docVIP

指标 目标 实际完成 完成率 权重 自评 主管评分 评分理由 业绩考评（60%） 销售额（60%） 60 　 　 　 行为业务考评（40%） 1 新增重点客户数量 5 　 　 　 2 销售机会 10 　 　 　 3 学习专业技能、管理、市场创意 5 　 　 　 4 客户资料质量，效率 10 　 　 　 5 客户意识，服务意识，团队配合 5 6 纪律表现，周报，月报，工作日志提交 5 营销部绩效考核表 本人签字 考核人签字 2011年 月 日 业绩考评的标准 业绩考评标准 60分 成交业绩 权重 给分标准 60分 当月完成销售额/当月设定销售额×100%×60 行为业务评分标准 行为业务标准 40分 类型 权重 （10）5分 （6）4分 （4）3分 （2）1分 新增重点客户数量 10分 按时完成100%（含）个类意向客户， 完成80%-90%之间 完成60%-70%之间 完成50%以下 销售机会 5分 按时完成100%（含）个意向客户， 完成80%-90%之间 完成60%-70%之间 完成50%以下 学习专业技能、管理、市场创意 5分 能非常主动提升学习业务、管理、教练等方面知识，遇到不懂的事情会及时认真的请教领导或同事 主动学习业务知识，遇到不懂的事情会请教领导或同事 能学习自己职责内的业务知识，有些事会忘记请教别人而放置 要在督促下才去学习布置好的内容，一般想不起去请教别人 客户意识，服务意识，团队配合 5分 对负责的工作非常积极主动，全心投入，勇于承担工作责任 相当积极，交办事项会全力达成。 还算积极，尚努力想去达成 不太积极，总要叮咛，对事不太关心,常推卸回避责任 客户资料质量，效率 10 按时优质收集100%（含）以上个客户资料 按时不优质收集100%（含）以上个客户资料 按时优质收集80%-100%个客户资料 按时不优质收集80%-100%个客户资料 周报，月报，工作日志，纪律 5分 能严格遵守公司各项制度,在各个方面起到表率作用 对公司的各项制度能够坚持做到. 对公司的各项制度尚可做到, 时常视公司制度而不顾,对公司人员造成不良影响