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汇报人：刘世杰 日期：* 飓风行动实施方案 刘世杰 预混料事业部总裁 动物营养与饲料科学博士 农业经济管理博士后 2009年6月-2012年5月 任康地集团华北区总监 兼康地天津厂配方师 手机 自我介绍 为了快速推进市场，提高业务人员的成功速度和销售业绩，推进聚焦、统一、示范、推广营销方针的落实，进而实现精耕细作、决胜终端的终极目的。 核心是 聚焦市场 网络下沉 团队开发 推广会推动 飓风行动是什么？ 集团直管 经理直销 全价网销 预混网销 0-100 ♀ 100-1000♀ 无缝营销 ＞ 1000♀ 快的实质 没听过 听过 见过 吃过 喜欢 没 听过 听过 见过 吃过 喜欢 非大地 不吃 消灭空白市场 快 快的目标 何谓空白市场 1 补充人员 掌控终端 2 3 实行双规 会议推进 4 5 产品聚焦（继续优化产品） 快 快的方法 实施方案 5天 双规 摸排前 高科技作战地图 摸排中 没放狗算好的～！～ 养殖户：3 母猪：56 肥猪：400 养殖户：1 母猪：5 肥猪：60 养殖户：4 母猪：42 肥猪：400 养殖户：16 母猪：97 肥猪：985 养殖户：4 母猪：16 肥猪：125 养殖户：6 母猪：27: 肥猪：150 养殖户：3 母猪：140 肥猪：1000 养殖户：3 母猪：23 肥猪:160 蒋庄 养殖户：16 母猪：160 肥猪：1600 郝王力 养殖户：6 母猪：58 肥猪：350 养殖户：2 母猪：25 肥猪：230 养殖户：4 母猪：60 肥猪：650 养殖户：1 母猪：1 肥猪：12 养殖户：5 母猪：75 肥猪：600 养殖户：6 母猪：32 肥猪：144 养殖户：3 母猪：10 肥猪：38 养殖户：3 母猪：130 肥猪：640 拜访客户情况 摸排后 摸排后 客户筛选 中期小结 激发 标杆户 炕头会 耗料表 推广会 时间 地点 内容 优惠方案 会后跟踪 会后总结 循环打点 … 推广会关键点 推广会目标 参会人数： 30人 母猪数：300头 订货量：预混料10吨（含教保料） 全价料50吨 订货率：100% 经销商 经销商的选择 出现的时机 经销商的功能 飓风行动必须做到如下几点： 一是每天工作汇报（邮件或短信） 二是每周工作小结（至少销售部经理参加） 三是中途切忌盲目创新（会后留技术回访） 四是严控行动费用（含推广会） 费用报销必须的文件： 推广会签到表；总结；订货记录；飓风行动总结表；费用明细（缺一不可）。 必须收集的材料： 客户调查表；摸排地图；标杆户使用的视频或照片；产品标签的收集。 成功？ 体系—关于价值的思考 细节—关于人员的隐忧 创新—关于市场的理解 关键是执行