九三保健品场营销思路.pptVIP

黑龙江欣姿生物科技有限责任公司 * D、生动化管理 产品集中陈列 同一品牌垂直陈列 同一包装水平陈列 中文正面标签面对消费者 明显的价格标签 先进先出 渠道海报、POP 明显和易看见 适当、合理设置试饮设备 第三部 营销渠道篇 E、市场活动 信息收集（客户和消费者） 渠道分析（客户、消费者、竞争对手、环境） 设计活动 目标确定 实施活动 监控过程和结果 总结 销售管理分册产品经销体系篇 第四部 购物渠道分类 经销体系规划 特殊渠道的销售规划 对经销商的支持政策 经销商的利润分析 经销商的代理资格 导读目录 第四部 产品经销体系篇 购买渠道分类 会议营销 直销 医院 OTC药店 大型OTC药店 商超 自营店 购 物 渠 道 传统渠道 现代渠道 特殊渠道 经销 形式 黑龙江欣姿生物科技有限责任公司 第四部 产品经销体系篇 * * 市场营销方案思路 欣姿伴侣保健品 营销组合分册之推广命名篇 第一部 篇首语： 好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长……好的名字本身就是传播的利器。 欣姿保健品短期内登陆哈尔滨市场,首先必须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。 第一部 推广命名篇 第一部 推广命名篇 欣姿伴侣 高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。 震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而喻。 流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时，它便不胫而走，开始自发的流传（传播）。 适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合，同时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受众关注。 四大理由 第一部 推广命名篇 欣姿伴侣 系统风险：来自政策面（强势个体）干涉的风险；规避策略：此“欣姿伴侣”非彼“欣姿伴侣”+适度公益行为或政府公关。 风险与规避 传播风险：因命名的独特性引起受众普遍不适；规避策略：此“欣姿伴侣”非彼“欣姿伴侣”+功能教育 形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体（欣姿伴侣）的不良印象；规避策略：另行注册壳公司独立运作。 第一部 推广命名篇 “欣姿伴侣”受众信息沟通流程（示意） 欣姿伴侣？什么东西？文革的“欣姿伴侣”死灰复燃了？！ 欣姿伴侣？挺有意思的……是产品？什么东西呢？ 初步印象（关注） 原来是种保健品！厂家故弄玄虚，不过也有点儿意思；……听说是有益肝功能 喔！……原来是保健品…… 它的“VE、磷脂”对我这么重要！原来是这么个“欣姿伴侣”哪！? 对身体友谊健康 被动信息接收 正面印象完成 营销组合分册之包装与价格组合篇 第二部 第二部 包装与价格组合篇 导读目录 一、定价的原理 二、产品（“欣姿伴侣”）的基本销售形态 三、特别说明 第二部 包装与价格组合篇 一、定价的原理1、常见的价值形态： 价值感知 价格 成本  （一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失） 价格 价值感知 成本 （顾客产生不信任和消费抵触心理） 价格 成本 价值感知 （顾客对购买该产品根本不予考虑）2、理想的价值形态： 价值感知 = 价格 成本 第二部 包装与价格组合篇 3、与竞争者（“其他”）的定价对照 市场份额占有 “其他”的平均单位价格 “欣姿伴侣”单位成本 “其他”单位成本 第二部 包装与价格组合篇 二、产品的基本销售形态 VE和磷脂等 消费人群：初次（尝试）购买者、偶发性（轻度）购买者、消费者不稳定等 吸引方式：产品包装、终端POP、媒体（广告）形象的差异化特征。 第二部 包装与价格组合篇 三、特别说明： 作为一个缺少前期导入式传播的功能保健品，即使是特别设定的销售促进价，与一般保健品，定价仍属偏高……因此新奇的产品命名、精美便利的包装形式、明了强势的功能主张将成为“欣姿伴侣”哈市登陆的三只利器。 营销组合分册之营销渠道篇 第三部 * 一、渠道选择 二、渠道模式的突出特点 三、渠道建设 四、渠道控制原理 第三部 营销渠道篇 导读目录 * 一、渠道选择 1、新产品入市通常渠道方案 ◆　直销（直接渠道、含自营终端） ◆　经销（间接渠道） ◆　混合渠道 就“欣姿伴侣”而言，除团购业务、自控终端（如OTC终端、医院等客户）外，渠道方案应以间接渠道控制为主，在节日消费旺盛的季节前后，更接近混合渠道模式。 第三部 营销渠道篇 * 2、营销渠道与五大“营销流” 第三部 营销渠道篇 商品流 生产厂（惠康） 中转库 经销商（欣姿） 经销商 顾客 直营终端（OTC