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佳和药业企业策划 ---宿迁市新生代顾客养成计划 Hot Tip 队伍简介 队名： THE ONE 队员： 张洁 戴孟孟 黄卉 赵陈康 贺凯南 主演讲人： 张洁 指导老师： 严敏 宿迁佳和医药连锁有限公司筹建于2010年5月，总部坐落于宿迁市人民大道688号，目前有连锁药店15家，已于2010年全部实现了统一采购，统一配送，统一销售的全数字自动化连锁经营模式。我们在短短几年内快速发展为宿迁市具有相当影响力的连锁药店，经营品种包括中成药、西药、中药饮片、保健药品、保健器材、卫生材料、医疗器械、计生用品、母婴家居用品等10000多种，其中迈克大夫电子血压计，美国强生血糖仪，德国西门子助听器等产品为宿迁地区独家代理。 Contents 营销规划方案简图 方案一： 方案一补充说明： 注：对于校园计划是伴随着小学生养成计划而出现的。对于小学生而言，学校是除了家之外的另一个呆的时间最长的地方，通过体育用具，文具用品，奖学金等，可以增进佳和药业这个品牌对学生的植入，学生们每天接触的各种东西都与佳和有着密切的联系，一旦生病，医务室还有佳和药业的宣传牌，潜意识中佳和已然成为了药的代名词就好像可口可乐就是饮料的代名词一样。并且小学生通过几年的耳目濡染，当他们长大成人一定会成为佳和药业庞大的消费群体。 方案二：与超市游乐场合作 经我们调查在某家地下商场的儿童游乐场看到，很多家长陪同孩子在场内玩气垫滑梯、旋转球、蹦蹦床等玩具设施。五颜六色的旋转球吸引了好几名3-6岁孩子的注意，他们抓着旋转球蹦上去，有的孩子比较小，蹦不上去旋转球就在他们嘴边晃动……并且价格比较高，但很多家长都乐意带孩子过来玩，但是卫生状况很差，无论里面环境还是玩具本身。 　　 针对游乐场的卫生给孩子的影响，记者电话采访了12320的坐诊专家，她说游乐场的玩具被摸来摸去，小孩子又有吃手的习惯，所以家长应该监督孩子及时洗手，否则很容易感染肠道疾病，严重的还会诱发手足口病。 目标人群：6-10岁的儿童 超市游乐场是儿童们很喜欢的一个地方，但是卫生状况很担忧，所以佳和药业可以抓住这点，在超市游乐场设立佳和卫生角，每次玩玩都要要求孩子们洗手消毒，在游乐场门口制作印有佳和药业的椅子方便等候的家长休息。 积分制：每当积分达到一定额度时，家长可获得一张游乐园免费门票。这有助于小朋友影响大人的购药，毕竟游乐园门票不是很便宜不能经常玩，这样小朋友就能经常受益于佳和药业。 方案三：走进小区 小区灯箱：在小区里最多的应该是路灯，也就是说灯箱一定是你必定会注意的地方，占领好灯箱的广告必定能够让小区居民认识佳和药业这个品牌，使得老客户更有信任度，使得潜在客户认知这个品牌。 小区宣传栏：经过调查，小区宣传栏普遍很脏，很旧，并且平时没有人治理，这使得小区居民们很少会在宣传栏前驻足观看，我们就要利用这一点，把宣传栏重新布置装修，如若可以更名为佳和药业信息栏，在里面放置写老年人爱看的新闻，并且伴随有佳和药业的宣传照片，一定得勤更新，这能够增进老年人对于佳和品牌的了解度及忠诚度。 小区居委会：对小区居委会捐赠一批医疗器械以捐赠轮椅为主，与小区居委会达成合作意向定期利用节假日在人流量大的小区广场进行义诊与展示活动，增进小区居民对于佳和药业的好感度。实实在在的帮助居民，教授居民一些对于药品的常识性的知识。 注：小区宣传中针对的是广大居民，所以小学生也在其中一部分，所以佳和药业无处不在小学生身边。虽然在小区我们的侧重点在于老年人，但这不妨碍我们对于学生们的宣传。 策划小结： Diagram Company Logo LOGO 策划目录 背景 资料 1. 现状分析 2. 营销战略 3. 营销规划 4. 策划小结 5. 宏观环境分析 一 微观环境分析 二 企业现状 （1） 竞争者分析 （2） 三 SWOT分析 企业现状分析 Hot Tip ?一、宏观环境分析 今年4月出版的《中国药店》杂志显示，2009年至2010年度中国药店连锁百强销售收入655.68亿元，比上年增长46.60亿元，增幅7.65%，保持了整体的增长。不过，这一增幅远低于中国药品市场的增长率。根据IMS公司4月公布的数据，中国药品市场2010年增长率为21.9%。 　 现在零售药店市场增长遇阻是再自然不过的事情。因为药品是特殊商品，国家终究会动用行政手段干预药品的利润。虽然国家出台的医改政策涉及到医疗健康领域的方方面面，却几乎完全忽视了药品零售行业，似乎任其自生自灭。目前医改的政策尚未完全出台，在看不清医改对待零售药