关于创业从成功模式中学习第三稿.pptVIP

 陈汉聪 博士 hancong@zju.edu.cn 主要内容 About Me 成功创业的四种模式 关于创业要问自己的五个问题 可能存在商机的四个领域 小结：创业警言 箴言1 当你把最宝贵的东西献给世界时，你会被反咬一口。但还是要把最宝贵的东西献给世界。 About Me 1981年出生于福建泉州的一个农民家庭； 2002年毕业于福建师范大学，获经济学学士学位； 2005年毕业于华东师范大学，获教育学硕士学位； 2009年毕业于北京大学，获教育学博士学位， 现为浙江大学公共管理学院博士后。 About Me 1986年，5岁开始帮忙做家务：站在凳子上做饭 1989年，8岁时早读前到村里卖油条 1993年，12岁，初一暑假回家到邻村卖冰棒 1996年，15岁，上高二，暑假及每个周末回家用二轮摩托车载客，赚够下一周的生活费 1998年，17岁，上大一，挨个宿舍推销运动鞋 2001年，20岁，大三，一次不成功的创业经历 2008年，27岁，发现一种可能是比较卓越的商业模式，正在做积极的准备，用10年左右创造条件 箴言2 世界上没有一样东西可取代毅力，除非你放弃，否则你就不会被打败。 成功创业的四种模式 模式一：贸易模式 模式二：产业模式 模式三：服务模式 模式四：智源模式 成功创业的四种模式 第一种模式：贸易模式 所处行业：商业，流通领域 主要载体：农产品，手工业品，轻工业产品 营利模式：通过原始的商品流通来创造价值 创业品质：勇气与魄力，吃苦耐劳，坚忍不拔 创业结果：形成改革开放以来第一代相对富裕的群体 代表企业：义乌小商品市场 代表人物：温州商人 案例 义乌小商品市场的发展：1983年底，义乌小商品市场的摊户有1050个，日均交易人数为6000人，其中六成以上是外地人，以温州和台州为主，上市商品多达3000多种，本地产工业品约占1/3，其余大多来自省内乡镇企业及江苏、广东一带的产品，而销往地多为长江以北及云贵省份（吴晓波，2007：107）。 义乌逐步成为全球最大的小商品市场。2006年，义乌有4万商位，日客流量达到20万人次，交易的小商品价值超过300亿元。有6000多家中外名企总经销、总代理，8000余外商常驻义务（吴晓波，2007：108） 。 2009年10月26日，第15届中国义乌国际小商品博览会闭幕，5天展览成交额达115.43亿元。本届义博会展览成交额比上届增长11.4%，其中外贸成交额为10.17亿美元，占总成交额的61.7%，内贸成交额为44.21亿元，比上届增长13.2%。展览成交额列前五位的分别是日用品、工艺品、电子电器、五金机电和文化办公用品等行业。展馆门禁系统汇总数据显示，本届义博会主展馆共有来自158个国家和地区的123296名境内外专业观众参会，同比增长17.2%，其中境外客商17484人，同比增长8.5%。到会外商人数列前五位的国家和地区分别是韩国、中国台湾、印度、美国、巴基斯坦。 ——资料来源：义博会官方网站 1983年前后，温州的家庭工业有十余万户，从业人员40多万人，常年有10万人奔波于全国各地，推销产品和采购原料，后来有人用“四千精神”来形容这“十万购销大军”的艰辛：历经千辛万苦 说尽千言万语 跑遍千山万水 想尽千方百计 成功创业的四种模式 第二种模式：产业模式 所处行业：制造业，房地产建筑业 主要载体：生活用品，家电，机械，房地产 营利模式：在生产领域创造财富 创业品质：管理水平，市场敏锐度，融资能力 创业结果：形成改革开放以来第一代企业家群体 代表企业：海尔，联想，长虹，万科，TCL…… 代表人物：张瑞敏，柳传志，倪润峰，王石，李东生…… 案例 张瑞敏与海尔 1984年12月，35岁的张瑞敏被调到当时的青岛日用电器厂当厂长，当时厂里亏空147万元，产品滞销，人心涣散。张瑞敏上任后制定了13条规章制度，其中第一条是“不准在车间随地大小便” 。从1985年的“砸冰箱”事件开始，张瑞敏带领海尔人开始走上了辉煌而艰辛的创业历程。 海尔集团是世界第四大白色家电制造商，海尔在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2007年海尔集团实现全球营业额1180亿元。 自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。 2007年，海尔品牌价值高达786亿元。海尔品牌