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电商平台——探讨凡客直销模式姓名：学号：专业班级 ：二〇一四年五月一、网络直销模式兴起的产生背景1.1网络直销模式兴起阐述网络购物在我国已经有了十多年左右的发展历史，随着网络技术条件的愈发成熟、物流配送体系的规范等，网购网民人数逐年递增，网络购物的交易品类和交易额所占比重也越来越大，在此基础上诞生的网络直销模式，就带着不可避免的必然性因素。具体来说，网络直销是在电子商务市场、网购网民人数和购物习惯的养成三个因素的培育下发展起来的。1.2 电子商务市场增势良好总结与展望：2010年中国网络购物市场延续用户规模、交易规模的双增长态势。艾瑞咨询最近统计数据显示，2010年中国网络购物市场交易规模接近5000亿，达4980.0亿元，占到社会消费品零售总额的3.2%；同时，网络购物用户规模达到1.48亿，在网民中的渗透率达30.8%。与此同时，中国网络购物市场竞争阵地从C2C向B2C领域转移。各购物网站朝着规模化、品牌化、平台化的方向发展，未来B2C企业将在广告资源、用户资源、上游货源、人才资源等方面展开竞争。艾瑞咨询最近统计数据显示，如图一，2010年中国网络购物市场交易规模达4980.0亿元，较2009年增长89.4%。2010年中国网络购物市场交易规模占社会消费品零售总额的比重将从2009年的2.1%增至2010年的3.2%，预计2012年这一比重将超过5%。艾瑞咨询分析认为，推动中国网络购物市场交易规模增长的主要因素有两个方面：供给层面，越来越多传统企业开展电子商务，或为购物网站供货，或直接开设网店销售商品，极大的丰富了消费者的选择。与2009年相比，家用电器、化妆品、运动用品、食品药品、家装等细分市场均呈现快速增长态势。需求层面，网络购物用户规模稳步增长，用户对网络购物依赖程度加深，单一用户网络购物消费支出增加。图一，2008-2014年中国网络购物市场交易规模服装服饰是目前中国电子商务领域发展最为迅速，交易额排名靠前的重点应用行业，如图二，2012年中国服装网络购物市场规模达到2392亿元，其中C2C服装网络购物市场规模为1703亿元，占比71.2%；B2C服装网络购物市场规模为689亿元，占比28.8%.总体来看，2012年服装网络购物市场规模比2011年增长64.4%，已成为重要的服装销售渠道。从市场份额来看，虽然C2C仍旧占据了服装网络购物市场的多数份额，但B2C市场的份额较2011年上升7.8%，显示B2C服装网购越来越受消费者的青睐。图二，2012年中国服装网络购物不同平台类型网站市场份额2012年中国B2C服装网络购物市场规模达689亿元，较2011年增长125.2%，B2C服装网络购物市场已具有相当的规模，并继续保持2011年高速发展的态势。如图三，从竞争格局看，淘宝商城（天猫）处于大幅领先位置，服装交易额达488亿元，占比70.8%；京东排名第二，交易额达40亿元，占比5.8%；凡客紧随其后，服装交易额在39亿元，占比5.6%.老牌服装B2C企业梦芭莎、麦考林等仍位列前10名以内，服装交易额都超过6亿元。图三，2012年中国B2C服装网络购物市场份额1.3网购网民数量持续上升同时，根据CNNIC统计的中国互联网用户数量并结合最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据研究发现，2009年中国网络购物用户规模(在过去半年中有过至少一次网络购物的用户总数)预计将突破1亿，同比增长37．5％。网络购物用户规模在全体网民当中的比重将增至28．2％。预计未来几年，这一比例仍将持续上升，2010年有望突破3096。并且网络购物覆盖的人群会越来越广。其中超半数用户经常购买服饰家居用品，并且女性活跃度超过男性。据CNNIC统计数据显示，2009年服装家居饰品的网购人数稳居首位，有61．5％的用户半年内在网上购买过服装家居饰品，这一比例较之2008年提升了12．6个百分点。上述调查结果的出现，与我国网购用户的构成有很大关系。CNNIC《报告》显示，目前我国网购用户的年龄大多集中在18-30岁，月收入集中在1000,--,3000元，并且以企业白领和学生为主。其中，女性网民已经成为网络购物的活跃人群，在网购用户中的份额已超过男性所占比例，并保持不断增长，这也解释了为什么网购家居和服饰用品的用户如此众多。1.4网民网购习惯已经养成据有关统计，从2003年到2011年，中国网络零售市场的平均增长速度是120%，高居全球第一。央视发布的《中国经济生活大调查2013-2014》显示，2013年中国网购过的家庭高达81.52%，喜欢网购的多为18-25岁的年轻人。从城市看，网购热情比较高的主要是海南、西藏和江苏。网购前三位的商品为服装、书籍和家电数码产品。据上分析，笔者认为对互联网这一没有空间地域限制渠道的充分利用