北国超市春节期间饮料促销策划汇.docVIP

目录 前言——————————————————————————————2 一、背景分析 —————————————————————————3 一、市场环境——————————————————————————3 二、竞争状况——————————————————————————3 三、消费者分析 ————————————————————————4 四、自身分析——————————————————————————4 二、促销策略— ————————————————————————4 一、促销主题——————————————————————————5 二、促销目标——————————————————————————5 三、促销对象、区域、时间————————————————————5 三、促销实施——————————————————————————5 一、折价促销——————————————————————————5 二、买赠活动——————————————————————————6 三、先到先得——————————————————————————7 四、抽奖活动——————————————————————————7 五、组合促销——————————————————————————8 六、游戏活动——————————————————————————9 七、集物兑换 —————————————————————————9 四、广告配合——————————————————————————9 五、促销预算——————————————————————————10 六、效果评估——————————————————————————10 前言 石家庄北国商城成立于1996年是石家庄北国人百集团旗下最大的主干企业，地处河北省省会石家庄市的CBD商业中心。 北国商城秉承“出售时尚与文化，赢得厚爱与永恒”的企业宗旨，恪守“以学习求智慧，以管理求效益，以勤奋求生存以创新求发展”的企业自训，勇争第一，创新求强。开业13年来，北国商城一直以骄人的业绩雄踞河北省龙头之位，是国内颇具影响力的大型零售企业。2007年北国商城单店销售规模达到20个亿，跻身中国商业零售单店五强。 同时，“北国”也成为河北省零售业首家也是目前唯一一家“著名品牌”。作为北人集团的旗舰企业，北国商城已被赋予了众多的寓意，不但彰显着这座城市的经济实力，展示着市民的收入、购买力和审美取向，更代表着整个城市的现代化水准。 北国商城以敏锐的流行触角，不断感应密集世界一流商品，娱乐和休闲程度也在直线攀升致力于带给消费者更为精致、丰富、知性、感性兼具的新风貌，打造了让梦想起飞的都市时尚生活百货。 近年来石家庄市场发展越来越快速，消费水平不断提升，人们在满足基本的生活需要中的水平也越来越高。春节、元旦对于中国人来说都是比较重要的节日，尤其是春节，更是家庭团聚，朋友聚会的时刻，这时对于各种饮料的需求是大量的，这是一个不得不把握的商机。 近年来，商场促销对于消费者的吸引力越来越大，各个商家的促销力度也不断地加强，是竞争白热化。饮料又是促销活动的重要产品，可见在关键时期一份合理的促销策划是多么的重要。 面对元旦及春节这一商家必争的黄金销售期，北国超市北国店势必将抓住这一机会，本公司在北国超市的委托下进行这次针对石家庄市民的元旦春节期间大型促销策划，以下是主要内容。 一、背景分析 一、市场环境 进入冬季，饮料市场开始萎缩，销售量普遍呈下降趋势。但是12月对于商家来说是十分重要的月份，它包含了圣诞节、元旦、还有即将到来的春节。这就给不少的饮料商家提供了不小的商机。 在节日期间，饮料的需求量是相当的大的，商家应当抓住这个机会，进行大量的促销活动，以便提高销售量增加效益。当然，在这个时间段，各个商家必定采取各种手段进行市场大战。这就要求要有独特的促销手段来进行活动才能真正的吸引消费者。 饮料市场的竞争也是相当激烈的，在春节期间，每一个饮料企业都希望在这时分一碗羹，这就使得促销的力度越来越大。 消费者对于饮料的需求也在不断地上升，同时消费者需求不断的细分化、个性化，没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了。 总之，市场是在不断的变化之中的，竞争是依然十分激烈的，这就要求商家不得不进行更加细化的更加出色的促销手段。 二、竞争状况 1、基本状况 石家庄的大型商场不是很多，并且分布比较集中。在石家庄市场上的大型商场主要有：北国商城、人民商场、东方购物广场、北国先天下、品汇时代等。超市主要有祥隆泰、天客隆、保龙仓等，这是主要的竞争对手。石家庄还有大型的商品集贸市场如福星阁等，但是内部商家较小，很难进行促销活动，对于北国来说很难形成威胁。对于其他大型的商超，有大部分属于北人集团，虽然会产生一定的冲击，但是冲击力与对手