名人掌上电脑智能王网络营销计划书汇.ppt

最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898 打响PDA新战役名人掌上电脑北京公司“智能王”网络营销计划书 现有PDA市场的危机 竞争品牌的动态 商务通 ? 商务通A计划、商务通快乐星、买 Toshiba笔记本赠商务通； 在新浪网连续投放网络广告。 桑夏 ? “经理人”掌上电脑推广活动 摩托罗拉 ? 宝典828推广活动 新一轮竞争展开—网络营销 ！竞争品牌开始应用网络营销 商务通: 名人是PDA市场的先行者，但商务通却在PDA这块20亿元的蛋糕上，占据超过30％的市场份额。 从NetValue2000年10月份至2001年3月份的网络广告跟踪调查结果显示,商务通的网络广告投放额度呈增长趋势,85.7%的被调查网民表示在网上看到了商务通的产品宣传，其中有23%的网民在未来6个月中有购买PDA的愿望。 值得关注的网络广告监测报告 整合互动营销 引言： ——据ENET五月份的调查显示： 网络族群的掌上电脑产品拥有率明显高于市场平均值 （11.4 % Vs 5.2%) 在潜在消费者中，大部分表示愿意从网络上获得相关信息，但仍将在专卖店，商店等地点购买。 ——网络族群有求新，求变的特点，符合名人“智能王”的目标定位 以活动为主要手段的互动营销 宽容公司为 名人“智能王”度身定制了一套以活动为中心，渠道为辅助的全互动广告方案。 互动营销目标 树立品牌形象 拉动新品销售 吸引现有PDA用户 提升品牌忠诚度 互动营销目标结构图 互动营销方案 全程营销将分为： ☆推进期：产品的重点推介期，为营销活动主攻阶段，活动以销售促进为主； ☆铺展期：营销活动仍以销售促进为主，同时兼顾客户忠诚度的维持和其它产品的推介； ☆回顾期：主要是了解消费者的喜好和使用态度，为商家改进产品和服务提供参考。 完成“智能王”数据库的初步建立，以便提供高质的客户服务，加强名人与用户的沟通。 营销方案框架图 营销活动与目标受众 营销活动效果说明 营销活动具体方案 “我和令狐冲有个约会” 嘉宾见面会+互动聊天室（ 5月份） 活动目的： ——激发潜在消费者的购物欲望，拉动新品销售 ——树立“名人”时尚的品牌形象 目标受众： 潜在的PDA消费者 年龄：25-35岁 职业：商务、管理人士 特点：追求高效率、追求时尚 “我和令狐冲有个约会”——嘉宾见面会（5月份） 活动内容： ——在4月份指定日期里购买名人“智能王”的用户均可参加在北京举办的令狐冲（即李亚鹏）见面会 ——将有人获选与主持人同台主持节目，节目丰富多彩。 ——参加者需填写用户资料，并留下电子邮件地址。 “我和令狐冲有个约会”——互动聊天室（5月份） 活动内容： ——任何人均可参加在新浪网嘉宾聊天室举办的令狐冲“名人”聊天室 ——在进入聊天室前须回答一些关于PDA产品的问题，答对者可获赠“名人智能王”6折优惠购物券或《笑傲江湖》全集，并可进入聊天室与令狐冲谈古论今。 ——参加者需填写用户资料，并留下电子邮件地址。 “我和令狐冲有个约会”嘉宾见面会+互动聊天室（ 5月份） 活动效果： ——与李亚鹏见面及交流的机会（包括奖品优惠购物券）将带来部分的销量，有助于促进新品销售 ——有助于用户将名人品牌与李亚鹏的时尚形象相结合，产生有益的品牌联想 ——在《笑傲江湖》播出之后立即举行该活动，宣传效果明显，成本低 “智能王倾情大奉送”——购物还款活动 （ 5-7月） 活动目的： ——激发潜在消费者的购物欲望，拉动新品销售 ——获得“智能王”PDA购买者的用户资料 目标受众：有较强的购买欲望的潜在PDA购买者 年龄：25-35岁 职业：管理人员、市场销售人员、金融业人员、IT业 人员 特点：追求高效率、追求时尚 活动内容： ——凡在活动期间购买名人“智能王”的用户均可凭产品序列号在名人“智能王”活动站点登记注册，参加抽奖； —— 名人公司将通过电子邮件或邮寄地址与获奖者联系。 奖品情况：（将由名人公司最后确定） ——每月产生5-10名获奖者 ——全额退还PDA货款并赠送PC套件 活动效果： ——丰厚的奖品承诺，使得准备购买PDA的消费者和一些冲动性消费者参与活动，增大了他们在购物时选择名人“智能王”的可能性 ——购物还款活动不同于打折促销，不改变商品的标价，对品牌形象影响较小，也不会引发同行竞相降价的价格战 以旧换新，附送PC套件（7-9月） 活动目的： 吸引现有的PDA用户关注并换购“智能王”，拉动新品销售；重点吸引其它品牌