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大久宝推广方案 目录 网站分析 媒体分析 媒体策略 媒体预算 网站分析 大久宝的简介 大久宝（）成立于2007年11月，是由海龙集团创立的IT行业电子商务运营服务平台，致力打造“以导带购”的网站运营平台，向消费者提供研究、购买、服务一体化的电子商务服务 本着“底价买的到？诚信大久宝”的理念，大久宝网高度整合了国内最雄厚的IT购物网站和最领先的搜索引擎技术，为消费者呈现多家网站的报价，通过比价的形式让消费者买到最为低廉的商品。 特色服务 价格比较：商品价格、配送方式、支付方式、售后服务和商家信誉全方位比较帮助用户正确购买。 资讯服务：权威的商品评测信息、全面的商品促销导购信息 评价聚合：聚合各大商城对商品的有效评价，全方位了解商品在用户群中的口碑 促销优惠：大久宝比购网商家促销活动和优惠券每日更新，让你及时做好购买计划 合作伙伴 大久宝合作伙伴 产品分析 网站名称： 大久宝 网站优势： 比价搜索 久宝会员免费抢购 网站所属地区： 中国北京 网站主营业务： 数码产品 通讯产品 网络产品 办公外设 电脑整机 是集资讯产品展示，比价和交易于一体的电子商务平台 网站分析 大久宝商城市场分析 方针市场分析。 顾客定位：全体网平易近 产物定位：3C网购专业平台 销售模式：网上直销 价格计谋：以低价，口碑迅速打开市场 网站分析 网站定位、网站提供的产品或服务类型： 大久宝数码商城的市场定位：中国最大的电脑，数码，通讯，办公产品网上购物商城。 交易模式：在线交易，第三方交易平台。支付方式：货到付款，在线交易[支付宝，快钱]，银行转帐，邮局汇款，上门刷卡。 物流方式：建立自己的物流体系，与第三方合作，高校代理。 营销策略：价格策略。 网上购物，看重的就是便宜、快捷、方便。这对于所有的B2B2C公司来说，意味着网络生存的法则就是“低成本、高效率”。大久宝商城商品价格制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价上，加上5%的毛利，即为商城的价格。这个价格要比3C实体渠道之王的国美、苏宁便宜10%~20%，比厂商零售指导价便宜10%~30%。 网站用户群分析 用户群特征分析： 互联网的用户以18~35岁的青年为主，而计算机、通信和消费类电子产品的主流消费人群正是他们。这意味着大久宝商城的主流消费人群与互联网的用户重合度非常高，也就具有了开拓市场的前提。相关数据显示，大久宝商城现有固定用户300万，累积订单量500万，相对于其他B2B2C企业上千万的用户量，这两个数字证明了大久宝商城的用户黏度非常强。在大久宝商城购买商品的用户中，18~35岁的人群占到了56%，公司职员和企业管理者占到了70%。大久宝商城的会员是互联网购买人群的主力，具有较强的购买能力，但相对于18~35岁的网民数量而言，大久宝商城仍有很大的发展空间。 受众分析 一、受众分析 受众人群：18—35岁对网购感兴趣的网民 收入：月收入3000元以上，有稳定的经济收入 受教育程度：受过高等教育，大专以上学历 受众：代理商、公司、企业单位、 二、产品分析 数码类的产品占市场份额的50% 数码类产品也是网民最感兴趣的 受众分析 企业单位 年轻人 网站分析 广告模型：大久宝在首页，如果是初始，则首页是网站推荐的产品。若是老客户则在右面有网站推荐的产品。并且中间展示用户曾经浏览的产品以及网站推荐的与之相关的产品。网站通过这广告，扩大了网站的销售额。 信息中介模型：网站允许客户对商品进行评论，使客户可以相互交换信息：同时客户评论所购产品和服务的质量。 商贸模型：大久宝属于虚拟商家类型，他通过在网站上模拟传统的商品和服务的批发商或零售商，可以进行销售。 会员模型：在大久宝上浏览商品不需要登录，但是购买商品就要注册会员并登录。 网站的优势与劣势 竞争优势：大久宝最有优势的竞争是销售正品，并且价格较低，折扣大，比淘宝等网站的店面正规。大久宝在每个产品后都有市场价、卓越价、比价搜索为您节省很多金钱与时间，这点很能打动顾客。大久保现在的完善的服务，吸引了不少顾客。得到了很多会员的强大支持，使其势力不可小觑。 营销优势：大久宝商城产品质量好、销售正品，服务好、送货块，价格低廉、让利给顾客，推行会员制，经常提供产品的促销，这些都是大久宝的营销策略，并取得很好的业绩。 定价优势:大久宝采用了折扣价格策略, 大久宝商城通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润,对大多数商品都给予了相当数量的折扣。 网站劣势：大久宝商城的竞争对手较多，并且实力都很强劲，国内有淘宝、当当、京东、卓越、拍拍等众多网站，国外也有易趣等对手，虽