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文化生活体验空间异业品牌整合营销 上海店铺管理部 营销部 2009.4 * 大众书局 凡是与书相关之人，不论性别、阶级、职位， 凡是与书相关之物，不论大小、用途、价值， 凡是与书相关之事，不论时间、地点、形态， 都最容易敲开我们的心扉，获得我们的热情与偏爱…… 大众书局简介 与书相关v.s.大众书局 相关之人（上海地区） 相关之物 相关之事 合作联系方式 品牌合作 当品牌诉求走进大众书局 合作形式 内部空间合作资源 供应商合作 媒体合作 大众书局品牌内涵 新生活文化 Mall 文化生活体验空间 1 2 3 4 5 目录 江苏大众书局图书连锁有限公司，是由上市企业鸿国集团投资组建，主要从事全国范围内连锁书城（店）的投资管理与经营业务，是目前江苏省内首家唯一获得“双权”的图书零售企业。 大众书局国内独创全新的“以内容为核心的商业地产”经营模式，以图书内容经营为主体，与相关文化业态相结合，发展阅读的延伸产品，根据不同市场的需求，打造新生活文化mall的精品组合。目前，已在上海、南京、扬州、连云港等地建立近8家规模性连锁书城（店），同时拥有一条具有国际先进水平的图书自动化物流流水线，最高年配送能力达10亿码洋。 大众书局倡导阅读是一种时尚、格调、个性的新生活方式，旗下已经建立大众校园卡、大众精英卡和大众财富卡三大俱乐部，拥有近100万会员，是连锁销售稳步增长的强大支撑。 大众书局简介 上海美罗店、正大店、福州店分别位于上海热点商圈徐家汇、陆家嘴、人民广场。总营业面积超过10,000平方米。大众书局美罗、正大店，以兼具古典和现代的店堂环境和富有创意的活动闻名上海，正大店更被泰国公主诗灵通称为“走过全世界看到的最好的书店”。 2006年6月，大众书局收购成立了大众·逐浪网，运营两个月后，该网日IP超过50万，PV超过400万，ALEXA全球排名429位，成功实现了从单纯的图书零售商向信息内容提供商角色的转变，同时也得到了国际资本和国际同行的认可，中国书网控股有限公司正式宣告成立。 2008年10月，大众书局成功入驻亚洲最大的国际连锁便利店“全家FamilyMart”，在沪150家门店，开创无店铺营销新形式。 大众书局简介 门店 网络 渠道 与书相关之人 与书相关 之事 文化资讯 （媒介） 与书相关 之物 图书文化平台 终端商业空间 新生活文化Mall 大众书局品牌内涵——新生活文化Mall 遇到… 获悉… 觅见… 参与… 品味·姿态 智慧·进取 修身·养心 情趣·慢活 大众书局品牌内涵——文化生活体验空间 日人流量：3,000-8,000人次/天/店（平均5,000人次） 店铺周边诸多商务楼群和休闲娱乐场所 以白领、高端人群、年轻时尚族群为主 日消费人次：双休日6,000人次，平均实洋18万左右（销售额） 工作日2,500人次，平均实洋10万左右（销售额） 成交率：65% - 85% 平均客单价：60-80元左右 会员平均客单价：150-200元左右 与书相关之人 与书相关v.s.大众书局（上海地区） 分类图书消费比重： 与书相关之人 与书相关v.s.大众书局（上海地区） 男女比例：1 : 1.1 主要消费年龄段： 15 - 65；其中20 - 35为主力消费者 在生活中的任何领域善于自我学习和提升的人 品牌联想：以这些上进人群为目标客户的品牌 重点类别图书的受众分析： 文学类（月平均消费约35,000人次）：畅销类图书，适合不同层次顾客；青春文学、科幻悬疑等多受青少年青睐；现代文学和经典国内外文学销量较为稳定，受众也较广 品牌联想：针对青少年市场的产品，如食品、饮料、文具、眼镜、台灯、书签、笔记本；针对经典著作的文化消费品，如醇酒、茶、咖啡、扇子；网络游戏；新上映影片、话剧、音乐会等 社科类/经管类（月平均消费约40,000人次）：男性顾客相对居多，25 - 40岁，商务职业人士，有一定经济实力，客单价和消费频次较高；同时，也是公司HR和行政部门，作为企业文化和职业培训的选择 品牌联想：与个人修养和职业素养提升相关的品牌；针对中高端人士的产品，如红酒、汽车及相关配件和服务；针对创业及中小型企业的产品和服务等 与书相关之人 与书相关v.s.大众书局（上海地区） 重点类别图书的受众分析： 艺术设计类/科技计算机类（月平均消费约20,000人次）：专业人士为主，有一定经济实力，注重个人的专业技能发展； 品牌联想：设计感和创意产品；IT辅件等 外语类（月平均消费约20,000人次）：外企白领职场人士和高校学生为主，区别于新华书店，此类顾客更注重文化和综合素质的提升 品牌联想：培训