如何优化网站定位广告优化指引.pptVIP

Google Confidential and Proprietary Google Confidential and Proprietary * 网站定位优化指南 Google培训部 * 网站定位广告优化阶段 优化前: 看数据，诊问题，订目标 优化中：拆分组，选网站，写文字 优化后：调报告，筛网站，改文字 慢 行 停 * 优化前的准备工作 1 2 3 4 5 需要考虑的问题： 客户之前的网站定位广告系列有什么问题？如何去解决这些问题？ 我这次优化的目标是什么？是否同客户的广告目标相符合？ 我应该为客户选择什么样的网站？目标客户最关心的是什么产品？ 我该如何选择广告文字，目标网址和CPM价格？ 希望获得的效果数据，如展示次数，转换次数等。。 * 优化进行的步骤 1 广告组 区分不同类别的网站，设定不同主题的广告组,并在每个组内提交特定的广告文字。 对于以网站定位的广告，广告组可以按照以下原则分类： 选定网站估计的每日展示次数（PageViews），建议讲相同PV的网站分在一组，便于设定CPM； 网站的种类，不同类型或者行业的网站建立不同的广告组； 产品或服务，按着推广产品和服务分成不同的广告组； 如客户希望推广重点产品，建议按照产品和网站划分不同广告系列以便控制预算。 切忌：将所选网站全部放在一个广告组中等待系统识别效果； * 优化进行的步骤 2 网站 目前系统提供了三种网站的选择方法：浏览类别，描述主题和网址列表。 在选择网站时，一定要浏览每一个所选择的网站，思考目标客户是否会登陆此网站，此网站是否和广告客户的产品相关。 逐一检查历史有展示记录的网站效果，并从第三方目标客户的观点浏览网站，辨析是否能够带来更多关注； 坚决删除表现差的网站，比如：转换率低的；消费很高但点击率很低的； 由于内容网络合作伙伴在不断增加中，查找新的高质量网站加入网站定位清单； 了解客户是否熟悉行业内相关网站，如客户要求展示的网站不再合作伙伴行列，可以讲信息反馈给Google，AdSense小组会与站长进行沟通协商； 正确的网站输入格式为： 而非 或 / 使用描述主题查询时最好输入的关键字数目在3-5个左右，过多会造成资源浪费，过少又不利于触发针对性强的网站； 切忌：盲目添加大量无关网站。 * 优化进行的步骤 3 广告文字 撰写广告文字时，请仔细考虑目标客户的需求以及他们所关心的事宜（比如价格、服务等），同时考虑客户产品优势。 针对同一产品，尝试3-6种不同形式的广告文字描述，分别从：促销，品牌，购买，折扣，注册，独特等角度进行描述； 广告文字中加入号召性语言（比如立刻购买，马上预定等）能够帮助提升点击率 ； 尝试图片，视频等方式同文字广告结合使用，图片往往在内容网络更具吸引性但对图片，视频广告须单独划分广告组以便观察效果； 切忌：用同一种广告文字描述不同主题的产品和网站。 * 优化进行的步骤 4 预算和价格 根据投放网站规模和PV划分不同的预算，并建立不同预算级别的广告系列控制预算花销。 根据历史数据和网站规模确定预算，设定有竞争力，能够带来充分展示的预算价格； 对于选定重点推广的网站，在网站级别设定CPM出价 ； CPM出价不宜过低，设置较高出价系统也会由自动折扣器控制实际消耗价格； 切忌：CPM价格从最低起点开始设定。 * 优化后的追踪 1 广告系列效果 通过设置具体时间段的表现报告比较广告系列效果，挑选出效果好的广告系列加以巩固，效果不好的广告系列进行删改； 对于以转换为目标的客户，强烈建议客户使用转换跟踪，使得效果数据更为明显，易于分析。 如何定义效果不好的广告系列： 广告系列预算花费很低，80%; PV大，质量好的网站却没有带来预期的展示或点击次数； 一些广告文字变体没有带来足够的展示机率和展示次数； 某一两个网站花费了整个广告系列的所有预算； * 优化后的追踪 2 网站列表优化 注意：在网站添加后的2-3天内，要进帐户查看广告系列运行的效果，并根据广告目标进行网站列表优化。 如广告目标为希望获得更多点击：则删除点击率较低的网站，提高点击率较高的网站出价，以期提高排名，获得更多地展示机会。 如希望获得转化：则删除转换率较低的网站，提高转化率较高的网站出价，以期提高排名，获得更多的转换。 如网站点击量无法达到预期需求：则继续添加相关网站，但一般控制在每个广告组50个网站以内；