婚庆公司的运做及场.pptVIP

史康宁，男，48岁，全国婚庆行业委员会总干事，北京康宁婚庆公司总经理，全国著名的婚礼庆典策划主持人。对婚礼策划、婚礼主持人主持艺术、婚庆公司的运做、婚庆市场的发展等题目有着深刻见解。 婚庆公司的运做及市场定位 主讲人： 史康宁 一，婚庆市场的现状及其发展前景仅据不完全的粗略统计：1000万对新人和2500亿消费额/年 1，巨大的市场空间 狭义婚庆市场概念：婚礼当日相关 广义婚庆市场概念：婚礼相关内容 2，结婚人数下降和婚礼消费上升 人们开始注重婚礼质量， 婚礼过程中文化概念的引入， 婚礼不仅仅是新人自己的事情， 婚庆服务市场的繁荣与发展； 3，良好的发展前景 相互关联的婚庆行业产业链的形成 提供专业化服务和个性化服务的空间 诸多的市场发展机会 二，婚庆公司的分类和定位 1，婚庆公司的分类： 综合服务型（以服务为主） 单一服务型（以单一服务为主 广州第一枪、 北京新娘坊 深圳世纪婚礼等） 以婚庆用品为主（上海花稼喜铺） （大连花轿喜屋） 以婚纱摄影为主 以鲜花店为主等 2，婚庆公司的定位： 特殊的社会服务行业 品牌化的中介公司 重新定位婚庆公司： 简单服务---综合服务 服务公司---策划公司---文化产业 三，婚庆公司的成立及市场运做 1，婚庆公司的创立 市场调查定位决策工商登记办公条件人员招聘资源整合 2，婚庆公司的运做 店面效果 实施操作 接待方法 人员培训 价格制订 质量监督 定单合同 结款方式 宣传包装 后期工作 3，婚庆公司的日常管理 人员管理 合同管理 物品管理 资料管理 财务管理 质量管理 4，婚庆公司的经营要点 A，接待方式 B，细节处理 C，广告宣传 D，现场效果 E，独特风格…… 结 束 语 婚庆行业折射的是一种文化 婚庆行业面对的是一个市场 婚庆行业体现的是一种服务 * * 平均每对新人25000元婚礼消费！ 20%的城市人口：200万对，消费额上升！ 20%的消费群体可能占据了80%的市场份额！！ 就北京市而言： 1300万人口，9万对结婚/年， 200家婚庆公司，从每对新人身上挣到1000元：9000万元/200：45万！！！ 仅仅是婚礼当日消费！！ 为什么举办婚礼？社会承认。 消除邪恶、祈求美满幸福 人生四大礼。 婚礼文化概念：男左女右？音乐？鲜花？ 物质婚礼和精神婚礼。 产业链：相互关联：包括会展 专业化和个性化服务：地道的婚礼样式…… 市场发展：多样化、多层次的服务。好的婚礼是…… 行业委员会已经成立专家组，为大家服务 不仅仅是单一的服务，兼及别样…… 特殊社会服务：区别于其他社会服务 中介：婚庆服务特点决定。 时间集中、门类繁多：老几样和新几样，职业的经理人…… 从经营方式讲：中介……行业的许多弊端都源于此： 抢人、车、饭店、压价、抬价、程式化服务等 关于婚庆公司的四句话： 高人不干，坏人干不了； 干起来不难，干好了不易。 泼冷水！！！ 人员：专兼职的分别管理。人员流动的特点。品牌！！ 物品： 财务： 合同：委员会统一格式，保护行业和消费者的二个利益 资料：根基！ 质量：生命！ *