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宏成行2012年“人才战略” 2012年1月11日 2012宏成行人才战略 一、宏成行需要什么样的人 二、宏成行将如何培养这些人 三、宏成行将如何用好这些人 一、宏成行需要什么样的人 1.用人标准 人才——有能力，乐学习，可培养 人材——有责任，有能力，肯担当 人财——善运营，懂管理，创价值 一、宏成行需要什么样的人 2.招聘制度 建立人员档案 人员跟踪考核 人员定期评比 二、宏成行将如何培养这些人 三、宏成行将如何用好这些人 1.宏成行组织架构是保障 2.系统的职业生涯规划 3.“选马练马、跑马圈地、精耕细作”的发展战略 员工职业生涯规划 ——所有新入职员工从业务做起 业务线 人事行政线 培训线 “选马练马、跑马圈地、精耕细作”战略 选 马：选拔人才，储备经理 练 马：培养人才，熟悉团队 跑马圈地：团队管理，市场拓展 精耕细作：团队运营，提升市场占有率， … 育人 选人 用人 留人 形象气质好、有品味、讲品质 貌 提供结果，不找借口、负责任，结果导向、以身作则 执行力 演讲培训能力 培训力 乐于学习、掌握方法、大专以上学历或两年以上行业经验 学习力 识人、断事、人员判断分析能力 判断力 统筹规划、销售计划、培训规划 规划能力 组织团队、管理人员、现代化办公管理 管理能力 与领导沟通、跨部门沟通、与一线员工沟通、协调顺畅 下达指令的明确、口碑良好、不绝对化 文字语言表达能力强 沟通能力 专业知识、销售技巧、业绩突出 销售能力 才 奉献、敬业、积极、责任 德 外部 课程 管理层培训 新员工入职培训 全员文化培训 资深员工培训 业务员 … 业务经理 … 销售总监 … 营销副总 … … 1 2 3 4 5 分公司总经理 业务员 … 行政助理/ 人事助理 … 行政专员/ 人事专员 … 人事行政经理 … 人事行政总监 … 1 2 3 4 5 业务员 … 培训助理 … 培训专员 … 培训讲师 … 培训总监 … 1 2 3 4 5