无差异性场营销策略.ppt

STP战略的基本思路 第二节 网络目标市场的选择 案 例 导 入 美国雪菲德裤袜公司根据网络市场调查的资料发现，美国妇女的身材区分非常明显，尤其是有40％的美国妇女，都因为太胖而有个“特大号”的臀部。对于天性爱美的女人来说，过大的臀部实在是身材窈窕匀称的头号敌人。很多妇女都为此困扰而苦恼甚至自卑。更令雪菲德公司惊异的是，这40％的妇女都不穿裤袜，因为她们认为裤袜对她们臃肿的身材，并没有多少遮丑的功效。 　　对于这种情况的认识，雪菲德公司网络企划部的人员分成两派，一派认为既然这些胖女人不穿裤袜，不买裤袜，这个网络市场就没有什么机会，不如干脆放弃，另一派则主张、正因为她们目前不穿裤袜，所以这是一片没有被开发的土地，值得用心去开拓。两派人为此反复争论、相持不下。 雪菲德公司经过长时间的研究论证，觉得40％的网络市场，放弃了实在可惜，因此，就设计出一种名为“大妈妈”型的裤袜。推广“大妈妈”型裤袜时的广告是，由3位胖墩墩的女娃娃穿上裤袜排成一线，标题是“大妈妈，你真漂亮”。这则网络广告上的3位胖女孩，脸上充满笑容，仰头挺胸，从侧面看上去，不但没有肥胖的感觉，而且让人觉得她们很快乐且充满了信心。　　 广告刊出后，该公司不但在一个月内收到7000封赞誉的电子邮件信，其网络销售量更是势如破竹，直线