某汽车用品销量提升鱼骨图.pptVIP

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2018-05-11 发布于河南
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某汽车用品销量提升鱼骨图.ppt

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销量提升渠道销量提升问题上量代理商数量少二批不足以覆盖大部分终端金冷已进终端总数偏少已经终端金冷份额少窜货影响部分终端厂家激励政策不够吸引力内部管理问题销售人员很难对区域市场经销商形成实质意义上帮助业务人员能力不足补贴制度让发达地区业务员不愿意跑业务人员所填数据真实性有怀疑上交数据没有进行分析业务审批流程冗长产品问题现有产品利润不支撑代理商大规模建设渠道产品利润空间较小产品渠道卖点空白空罐问题对渠道仍有影响缺乏中端产品问题冷媒业务依旧是核心业务，产品群未形成品牌及传播品牌终端知名度低消费者认知基本空白没有系统的终端推广方法没有统一的消费者卖点传播完全依靠经销商品牌核心理念缺失某汽车用品品牌销量提升鱼骨图分析问题部分销量提升代理商销量提升增加上量代理商增加二批数量增加终端数量增加终端销量减少窜货影响增强渠道激励政策内部管理增加销售人员数量提升业务人员能力建立有吸引力的考核制度建立监控体系建立信息分析体系理顺业务流程产品部分借助提价加大渠道利润空间从利润、口碑等上寻找产品渠道卖点售后服务体系公示增加200g产品建立产品组合销售模式品牌及传播通过路牌、DM杂志、空调维修人员培训提升知名度通过电台、夹报、加注点等营销消费者在终端分级基础上建立终端生动化体系从环保、车、人上阐述金冷媒好处建立年度传播规划寻找金冷品牌独特理念某汽车用品品牌销量提升鱼骨图解决思路部分通过空罐回收掌控终端信息