010209元合·悠哉悠宅2010推广方案.pptVIP

元合·悠哉悠宅2010推广方案 2010.2.9 HBB高戈广告 PART.1营销策略 PART.2客群分析 PART.3价值定位 PART.4推广策略 PART.5创作表现 PART.1营销策略 快销OR捂盘？ 看政策遏制楼市“过热” 09年的市场经历了一个急转向上的行情，经济刺激计划和宽松的货币政策是支持房地产市场回暖的重要宏观背景。09年底，决策层开始出手遏制楼市“过热”。如二套房首付比例提高势必将打击到部分改善型住房需求客户；贷款利率折扣的回调也将影响部分购房人群……2010年的市场走向不可轻易盲目乐观。 看市场放量巨大 今年将会是竞争更为激烈的一年，就江北区域来说，下半年华润中央公园项目、保利项目、首创项目、东原项目四大项目相继推出，仅一个鸿恩寺板块，就有如此大的放量，加之品牌开发商齐聚，区域优势和品牌开发商的影响力，势必会对部分客户形成分流。 2010机会片区零竞争 冉南片区目前均无在售楼盘，后续冉南板块也暂无同类型产品推出，目前来说项目在片区内的竞争几乎为零。 且以目前的拆迁计划来看，2010年相邻拆迁片区非常多且集中（主要包括通用厂家属区、石马河片区、庙溪嘴片区）。 1、跟随市场走势，等待涨价。 2、实现合理利润最大化的同时，尽可能快销。√ PART.2客群分析 基本特征 年龄：25-35岁 职业：公司职员为主，部分事业单位、公务员及医疗、教育行业客户 收入：主力消费人群家庭收入处于中等收入水平 区域：两北区域占多数57%，辐射沙坪坝、渝中区等，区县客户也占到14% 家庭结构：两口之家或三口之家 置业目的：自住为主，部分兼顾投资 他们： 基本为首次置业，刚需人群为主 事业、家庭都处于上升期，趋向更稳定发展的工作和生活 务实，精打细算，对产品功能性及实用性要求高 对生活品质有向往 PART.3价值定位 2009年，我们以懒人概念入市，迅速吸引市场和消费者关注，以性价比撼动市场，取得良好销售业绩。 2010，即将推出的依旧是前期同类型产品，实现溢价、区隔市场、吸引消费者的核心定位，又是什么？ 优势： 位于江北（对购房者有极大吸引力） 区域（冉南片区）前景看好 外部配套逐渐成熟的显性优势 户型紧凑、总价低 前期成交客户带来的口碑优势 劣势： 南桥寺片区的市场印象仍然较差 还建房及经济适用房较多，影响了区域整体品质 项目目前交通仍不算方便（离南桥寺车站步行距离较远） 项目旁高压线给客户带来的心理影响 核心优势归纳： 简言之，元合·悠哉悠宅是 用两房的钱，在江北买舒服三房 40—87㎡江北首选懒人House PART.4推广策略 推广目标制定： 在09年懒人形象基础上 拔升品质感，强化性价比 推广节点划分 推广传播六大重点 重短期爆发 重现场感染 重网络传播 重春交会 重口碑传播 重客群拓展 重短期爆发 重现场感染 活动目的：结合样板间开放，将悠哉悠宅最美丽的一面呈现给大众，拔升项目形象，提升现场人气，增强现场体验感，提高口碑传播。 活动时间：4月第二周末两天（视样板间开发时间而定） 活动主题：悠哉悠宅·郁金香节 参与人群：业主、意向客户、广大市民（视情况而定） 从项目迎宾树道入口开始，布置不同颜色的郁金香花海； 从项目迎宾树道入口开始，沿途设置5-6个不同的小游戏，来宾通过玩小游戏积星（通关才能积星）； 来宾参观完样板间后由工作人员发放甜蜜卡，来宾最终凭积星卡（3星以上）和甜蜜卡可领取甜美奖品一份； 联合摄影工作室，专业摄影师拍摄相片：来访的登记客户即可由专业摄影师拍摄指定景点（提前预设拍摄点）的郁金香合照，客户可免费获取，由元合统一装裱成镜框后在售房部领取。 重网络传播 利用目标人群常接触的大众网络（如大渝网）进行广告投放及公关活动炒作、各项信息发布； 发掘小众网络资源（如购物狂论坛、驴友论坛、QQ群等）； QQ空间的利用（如示范区实景美图转载赢Q币等）； 继续考虑QQ表情的制作； 春交会参展，拦截客户，促进成交。 重客群拓展 从成交客户分析来看，区县客户比例较大，因此周末可进行重点区县的巡展。 重点拆迁居民区，亦可周末进行设点发放资料或制作DM与小礼品扫楼式发放。 PART.5创作表现 思路一 明确指向项目目前的唯一性，另取案名，诉求直指性价比的核心价值。 首 选 用买两房的钱在江北买舒服的三房！ 思路二 和目标人群进行情感沟通，以产品价值带来的心理感受作为切入点。 舒服一辈子 在懒人的世界里，舒服一辈子。 执行详解 其他3D效果参考 THANKS 报版1 报版2 报版3 报版集合 4.11 3.1 春交会 样板间开放 开盘 3.7 3.14 3.21 3.28 4.4 4.