工商管理实验报告.物管0702班第四组.docVIP

ERP沙盘模拟课程分析报告 系部 工商管理学院 班级 物管0702班 组名 F4组 实验人员 浣新敏，马玉华，周晓明，刘洋，廖诚，董望龙，许广 实验前期规划： 一、人员分工的确定： 在小组成员确定后，我们F4组根据自我推荐和民主决议的方式，从小组成员的性格特质、专业学习情况及成员的兴趣等方面确定了本小组的人员分工情况。具体情况为： 总经理：浣新敏；生产管理：刘洋；销售管理：周晓明，马玉华；财务管理：廖诚，董望龙，许广。 二、运营战略 我们组第五周期的在生产方面的计划是在第四周期的基础上，稳定原有市场份额，暂时不会扩大生产。因目前的生产规模刚好能够满足相对市场份额的需要。提高生产方法研究费用和市场研究费用的投入，提高生产能力，提高对原材料的利用率，来降低单件产品的加工时间和所耗费的原料数量，从而降低单件产品的生产成本。 在销售方面，加强对分销渠道的维护和提高广告效果的利用率，通过提高本企业的知名度以及分销商零售商的忠诚度，使我们重新获得更大的市场，更优的销售环境，实现利润最大化，实现效益最优化。值得一提的是要适当的提高员工奖励费用，只有让员工获得足够大的激励，才会给企业带来更多的利润。 实验结果及其分析： 生产分析报告 根据系统设置的每个企业的基础信息不同，在实际分析了本企业的情况之后，连续经营四个周期，在周期四时，在生产能力、开工率、单件货物的实际成本都在原有的周期0上有所提升和改善。具体情况，如下分析： 生产数据分析： 由于长期对生产方法的研究的不断加大投入，使得本企业的单件加工能力不断提高，从最初的10小时每件到周4的8.44小时每件，生产能力提高了18.48%。大大节约了产品生产加工的时间，使得企业在有限的时间内可以生产更多的产品，产量不断提高。而且，本企业在市场的需求量上升时，做出了正确的判断，将自身的生产规模进行了扩大，大大提高了开工率的实现。由最初的90%到周期3的99%，虽然周期4因需求降低，减少了开工率到91.54%，但这是客观原因造成的，还是不能掩盖起开工率上升的事实。本企业在四个周期内都没有加急单的出现，证明本企业讲生产能力发挥到最大限度。 二、实际成本核算分析： 在最开始的两个周期，由于生产能力的不足，导致生产量的偏少，使得单件成本增加。加上为了争取市场，大量广告费的投入和几乎每个市场的销售价格低于其他企业，虽然企业的销售额还算比较理想，但是从净利润来看，企业的盈利还是非常有限的。研究费用的投入，是的企业提高了对MH类原料的利用率，使其从周期0的3.98公斤每件提高到周期4的3.0公斤每件，这样大大节约了生产成本的耗费。研究费用的投入，其成效表现在单件产品总成本的降低上，从周期0的210.83元每件降低到183.3元每件。 材料库存量核算分析： 分析需求市场可以得出结论：消费者的需求在周期1和周期2不断增加，企业在这之前，对内部生产能进行了扩大，提高了生产量。但是没有相应的扩大广告和推销费用的投法量，使得企业不仅没有较大的市场份额，销售的价格也不高。但是由于销售价格不高，获得了不错的客户忠诚度，使得周期2的销量不错，但是销售价格的只升不降，也使得企业失去了部分客户。销售量的多少，直接影响生产量的多少，影响企业对下一个周期生产的决策。销售量的浮动直接导致了对供货的浮动，以及在周期末补货时的过多，直接变成了固定的仓管费用。 四、产成品库存量的核算分析： 消费者需求不断变化，销售额不断随之改变。企业一直关注于本地市场的产品销售，在本地市场投放了大量的广告费用和推销费用，但销售成果并不好，市场份额一直在减少，导致生产的产品卖不出而积压，大大增加了仓库保管费，也相对加大了生产成本，不利于企业的发展。 生产预测： 计划生产量：129474件，设备投资，无，生产方法研究费用：2000000，产品研究费用：3000000， 奖励费用：生产人员：550000元，销售人员：285000元，研究人员：138000元，管理人员：139500元 MA类采购量：142000件， 销售分析报告 随着生产计划和财务状况的改进，从基期到第四期的持续经营，公司的销售情况有所波动，总销售收入成上升趋势，销售量也在稳中小幅提升。由于公司的产品在五个甚至更多的市场进行销售，每个市场都有不同的情况，从而造成了各个市场的销售量和销售收入各不相同的情况，下面从总体到细分市场销售情况进行相关分析，并提出相应对策与计划。 总体分析 在5个周期内，公司实现了总销售收入提升，增长了21.33%。由下表可以看出，第1期的销售量增长迅速，所以总销售收入迅速增加。而总销售利润在绝对值上增加了2731113元，增长率达到274%，这对公司来说是非常好的发展趋势。 第0期 第1期 第2期 第3期 第4期 总销售收入 321