2010中国铁矿石谈判失利的成因分析_基于供需方博弈视角.pdf

Vol.26 No.5 May. 2010 经 贸 论 坛 中国铁矿石谈判失利的成因分析 入新世纪以来，由于中国经济持续高速增长和新一轮钢铁产能急剧释放，带 动铁矿石需求急剧膨胀，2003年,中国铁矿石进口量达到1.4818亿吨，首次超 过日本，成为世界第一铁矿石进口国。2008年取得了谈判的首发价格权。与这种 有利的形势相反是，中国企业在铁矿石谈判中屡屡失利，陷入十分被动的局面。不 管每年进口多少铁矿，最终都只能被迫接受超过预期的铁矿石价格。从表1可看出 2003～2008年度国际铁矿石价格不断攀升， 2009年,除了暂时获得FMG公司降价36% 的相对优惠外（2009年12月2日FMG公司突然单方面宣布终止协议），主导铁矿石卖 方市场的三大巨头巴西淡水河谷、澳大利亚力拓和必和必拓，对中方的要求毫不让 步，中国企业只好默认事实从现货市场买矿。以上事实预示着2010年的中国铁矿石 谈判将更加艰巨，同时也使我们不得不思考以下问题：中国钢铁企业为何不能在铁 矿石谈判中利用其最大买家的地位和首发价格权取得铁矿石市场的定价权，历年铁 矿石谈判中国失利的成因有哪些。本文将用相关博弈模型分析目前中国铁矿石谈判 失利的供需方原因，并提出相关政策建议。 近年来，国内研究铁矿石谈判的文献逐渐增多，而从博弈角度分析中国铁矿石 谈判失利成因的文献偏少，这类文献主要有以下几种：一部分学者从铁矿石谈判的 机制着手分析。如彭佳（2007）先用轮流出价模型进行分析， 认为2006年的谈判中 买方即中国的延期谈判成本高于卖方巴西淡水河谷，其导致的