中意基本法--AU um.ppt

助理经理业内独具的优势 支持新人： 提供长达9个月的责任津贴，每月2000-3000元。 晋升简单： 晋升且标准偏低。 晋升奖励丰厚： 奖励丰厚,步步提升。 体现人文,可以通算; 通算让津贴真正成为囊中之物。 助理经理业内独具的优势 季奖、年奖，不分职级 最高可达36个点 具有股东概念，业内独有 分公司整体佣金（全年）为基数，不是股东胜似股东 推荐奖金业内最高8% FYP=保费 FYC=佣金 LIFE=长期寿险 PA=短期意外险 晋升=基本法福利不同 工作月开始时间计算方法（任何职级）： 助理业务经理收入名细（AU） 1、首年佣金 保费*佣金率=佣金 险种不同，交费年限不同，佣金率不同 可根据佣金表来查询 2、AU责任津贴 首九个工作月累计个人FYC=27000 首九个工作月累计会议出席率(见注2)≥70% 首九个工作月累计退保率(见注3)10% 第九个工作月末职级为AU 3、晋升奖励 4、季度分红 6、个人年度精英大奖 每个年度末，根据各分公司代理人渠道完成的个人保险首年佣金，提取其中的1%作为个人年度精英大奖的奖金池。 领取条件：各分公司于每年年初公布当年的领取标准 发放规则：个人年度精英大奖＝奖金池奖金×领取比例 领取比例＝该达标代理人当年累计个人FYC/当年所有达标代理人所完成的FYC之和 7、续期佣金：续期保费*续期佣金点数 公司于每个季度末，根据该代理人在上一季度个人保险单的续保率（以下简称GP2，定义见附件），按以下标准发放优质续保奖： 9、增员辅导奖金 每月月末，公司根据当月实际发放给该AU之职级为TA、SA及AU的直接增员的FYC，按如下标准发放增员津贴： 增员辅导津贴=当月实际发放给职级为TA、SA及AU的直接增员的FYC×8% UM——业务经理收入名细 我可以做一个这样的见习代理人 每日保证三访 每周促成1单 每单件均保费3000元 每月4件保单12000元，佣金3600元 月收入为4780元； 年收入68160元，相当于5680元/月 弹性的工作，高规格收入，改善生活品质，从行动开始 我可以做一个这样的助理业务经理 每日保证三访 每周促成1单 每单件均保费3000元 每月4件保单12000元，佣金3600元 月收入为7380元； 每月增员1个优秀的人进入公司，月收入与我一样； 我会晋升为主管，会拥有管理收入； 一年下来，总收入会超过120000元； 弹性的工作，高规格收入，改善生活品质，从行动开始 * 个人简历---张喜东 2002年6月-2010年6月 在同业历任业务员、主任、高级业务主任、营业部经理、业务总监（人力规模达到百人团队，育成三个营业部） 2010年8月-至今 现任中意人寿丹东中心支公司个人营销业务部负责人 中意人寿保险有限公司 前程规划 ---张喜东 什么是基本法? 是职业生涯规划,为达成目标而确立的方向!它是航标灯,是军事地图!更是收入最大化的有力指示! TA:见习寿险代理人 SA:寿险代理人 AU:助理业务经理 UM:业务经理 SU:资深经理 AM:业务总监 月初 月末 本月FYC达标，工作月从本月开始 本月FYC未达标，工作月从下月开始 本月 次月 推销利益： 1、首年佣金 2、责任津贴 3、晋升奖励 4、季度分红 5、年度分红 6、个人年度精英大奖 7、续期佣金 8、续保奖金 9、增员辅导奖金 服务利益： 续年度佣金 3000 3000 2000 2000 责任津贴（元） 月度个人FYC最低标准（元） 当月个人FYC达到上表标准之一； 当月会议出席率(见注1)≥70%； 累计退保率(见注3)10%,（首三个工作月不设此条件）； 累计津贴 = 27000 - 首九个工作月已领取津贴之和 AU——通算 2、AU责任津贴---通算发放条件 AU责任津贴---通算发放规则 从第10到12个工作月，若当月津贴期内业绩退保率(见注4)10%，则当月发放累计津贴的1/3。 2,000 晋升UM/M1 晋升奖励 晋升奖项 若“知识型经理人”在第十八个工作月末在职，且职级为UM或M1（含次月一日晋升为UM/M1的新人），则获得晋升奖励2000元，同时该“知识型经理人”的直接育成人将获得2000元的增员奖励。 18% 25,000及以上 13% 12,000 － 24,999 9% 5,000 － 11,999 5% 3